社群思维营销案例：只试不卖

作者: 糖果红糖妹 | 来源:发表于2019-08-24 07:29 被阅读0次

南方某省会的夜市街里，下午6点，一对创业夫妻各推一挂衣服，开始了一天的工作。衣架是自制的万向轮衣架，能挂100件左右的衣服，每件衣服只有一款，两人脖子上分别挂了两个手机，一个在街头，一个在街尾，每天如此反复。

你可能会说，不就是个臭摆地摊的，要上天是吗？

话不要这么说，你要这样认为你就错了。这对夫妻做的是“只试不卖”模式。所有衣服随便试，你穿着挺合适，准备掏钱购买，他会告诉你：“衣服就这一件了，试的人多，你扫我微信把你的尺码发给我，明天我同城快递发给你，货到付款也行，我每天都在这里摆摊，有自己的网店。”

说到这里，大家应该明白了这对夫妻的玩法：不在于马上销售，而是收集精准客户（属性：本地人，看上自家某款衣服），未来慢慢做复购，做长久生意，将一次性百元的生意做成十次千元的生意。

实际经营数据：晚上6点开始，10点结束，每天获取精准客户70-80人。

白天老婆在家拍照聊微信，老公发同城快递，晚上继续上夜市。客单价100-150元，每月成交额近15万元（包括复购），净利润7万多。

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