路演材料

一、准备工作

1．准备一份清晰简洁的路演材料，避免出现密密麻麻的文字。复杂的文字容易吸引投资人过多的注意力，喧宾夺主，尽量用简单的图表代替文字。

2．如果创始人是技术出身不擅长社交，可以让合伙人做项目的展示，自己则作为旁听者必要的时候做补充。

3．对公司的各项指标要比任何人都了解，无论是运营指标或是财务状况。

4．提前对评委做些简单的功课，有利于你和投资人的交流。

5．列出项目大纲，梳理自己的观点，分清项目的重点和次重点，并据此安排路演中每部分需要花费的时间。

6．明确产品的定位，乔布斯推广Macbook Air时称它为“世界上最薄的Macbook”， 美菜的自我定位是“让天下做菜的不再买菜”，用一句slogan把产品的亮点展示出来。

7．建议提前演练，做到严格控制路演时间，基本上只有10%的人可以在给定的时间内将项目介绍完整。

8．要有plan B，提前想好投资人可能会问的问题和答案，做最坏的打算，路演中一旦出现事故或者变化，随机应变。

二、合理的分配演讲时间

以下是以5min的路演时间作为标准。

1．在开场之前，需要提前展示PPT，因此首页可以以项目名+公司logo，直击主题，给投资人清晰的展示。

2．首先介绍你遇到的问题或是创业的初衷，通过故事将投资人带到你的项目里，此时应加强和投资人的眼神交流，避免长时间盯着PPT。通常生动的演讲、风趣的言谈会给人留下更深的印象。（建议用时：30”）

3．用两句话介绍公司概况，目的是让投资人知道公司的背景，为后续的演讲内容做准备。（建议用时：20”）

4．介绍你的产品和它是如何解决问题的，相比其他的竞争对手你有什么优势和亮点。（建议用时：50”）

5．告诉投资人你的产品要如何变现，也就是商业模式和盈利模式，包含用户画像，竞争对手等。（建议用时：70”）

6．介绍项目的管理团队，包括他们的学历和经验，如果没有特别出色的学历，就突出团队成员的大公司经验或是相关领域的创业经验。尤其是相关领域的创业经验可以帮助项目避免创业中的一些坑。（建议用时：70”）

7．股权结构、融资计划及资金用途，每部分只需要一两句话的介绍。（建议用时：30”）

8．最后一点是项目的运营规划和发展蓝图，马云爸爸说过：梦想还是要有的，万一实现了呢。（建议用时：30”）

以上所涉及的是我们认为投资人看项目时所需要了解的内容。

三、三大禁忌

1．面面俱到。尽管以上的八点基本包含了商业计划书的全部，但也要分清主次，不是主要的内容只需要一两句话的介绍，点到即止，但也不能省略，因为他们同样重要。

2．根本性的错误。即对市场或方向判断错误，比如复制一款产品来挑战腾讯的社交地位。

3．现场演示。可以做录制好的演示或是其他的，现场的演示耗费时间，没有十分的必要可以采用其他的形式代替。不过对于一些特殊的项目（比如说技术应用类、娱乐类），演示能带来很震撼的效果，例如一个聚集了大量冒险和刺激活动爱好者的平台，视频的展示远比演讲的传达的内容更多。

四、画重点

1．早期投资人对项目内容的关注由高到低分别是：管理团队、产品、市场情况、竞争优势、盈利模式、数据情况、融资计划。

2．认真对待和投资人的互动过程，投资人的建议往往都是宝贵的，多几次路演的经验对创业者逻辑表达能力的提升很大。

3．注重逻辑，实现高效沟通。投资人喜欢有逻辑、善于思考的创业者。

4．想办法让投资人记住你。

5．不要忽视“投资人如何退出”的问题。

6．每次参加活动，都要记得想办法把投资人的联系方式要到。

虽然关于路演的注意事项在很多文章中被经常地提及，但是创业者依旧会出现以下错误，需要格外注意，尽量避免。

1．全程在读PPT，过程很枯燥。

2．废话很多。人在紧张的时候习惯把注意力转移到无关的事物上，通常说出的话都没有价值。如果你紧张到无法专注地完成路演，不妨留出更多的时间给投资人用来提问。

3．过多的使用专业术语。投资人也分传统企业出身和新兴的投资机构出身，每个投资人都有自己擅长和不擅长的领域，过多的使用专业术语会阻碍投资人快速理解项目和做出判断。

其实所有的要点都可以归结为五个字——简洁+讲重点。

如果你有更多的想法，欢迎在下方留言。

再给个场外信息，路演型的BP应该怎么写：

在比赛、或者现场路演的场景下，观众由于距离以及开放场景下的关系，注意力很难集中，因此，这类型的路演需要创业者/演讲者具有较强的演讲能力，有说服力，要有很强大的气场，能充分展示个人魅，才能征服现场在玩手机的观众和走过场的投资人。在这类场景下，BP的作用更多是辅助，精炼的文案和图片就可以了。