採摘不是件轻松的活儿，但农场主人史密斯先生最头疼的是怎么付工资，经济学家也对此产生浓厚的兴趣，他们负责设计薪酬计划。
史密斯先生本来按照（计件工资率）支付报酬。他保证无论在贫瘠还是在肥沃的土地上劳动，他们工资都不会低于国家水平。史密斯每天都要调整（计件工资率），使它恰到好处又不过分盈余。工人们摘得越多，（计件 工资率）就越低。但工人彼此约定，谁都不能摘得太快，在总体上，就延缓了採摘过程。既保住了（计件工资率）又给农场主人造成了损失。
经学家于是就釆取另一种调整工资的方法：管理人员会视土地採摘的难易度设定不同的（计件 工资率），从而避免了工人们集体拖延。实验结束，史密斯先生的疑虑彻底消除了，新的方法提高了50%的生产力。
第二年的夏天。经济学家开始考虑如何刺激怠工的管理员，因为给每个工人分配任务的大权掌握在他们手里。发现管理人员经常把轻松的活交给自己熟人去做，这样（用人唯亲）的做法会使生产力大打折扣。
经济学家很快想出了馊主意，把每个管理人员的工资同当天的收成联系起来，这样一来，管理人员更倾向于那些吃苦耐劳的员工，而冷淡了自已的朋友，所以生产很快提升了20%。
第三年的夏天，经济学家以提出了（竞赛计划）。工人们可以自已组队参加劳动，起初，互为朋友的人会结合在一起，但经济学家为那些产量最多的队伍颁发奖金时，一切发生改变了。又一次，工人们把奖金摆在社会的前面。他们纷纷从自已熟人圈中挑出来，加入最有活力的队伍。有活力的人结合在一起，生产力提高了20%。
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