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如何做好亚马逊的销量预估?

如何做好亚马逊的销量预估?

作者: YQOnEarth | 来源:发表于2017-12-08 17:12 被阅读91次

    一、库存跟踪法

    可以根据自己的产品类型、价格、特点找到合适的竞争对手,每天记录竞争对手的FBA库存情况,可以在前台的listing页面添加竞手的SKU到购物车,数量写到最大999然后update,然后就会看到This seller has only

    752 of these available.每天固定时间点记库存的变化情况,至少一周时间,可以准确估算出这个竞争对手的月销量和月销售额。

    但是这个方法也有一个大bug,就是卖家在后台设置了Max Order Quantity,也就是最大订单购买数量This seller

    has a limit of 10 per customer.,这时候这种方法无效。

    还有一类产品基本无效,就是变体数量很多的时候,不过你如果有时间和精力,也可以来跟踪,这种方法目前是最准确有效的。

    二、review留评比例法

    都知道亚马逊留评比例很低,但是也有一个大概的比例,比如消费电子类的0.3%,家居类的0.15%(2016年亲测),这个时候我们可以靠卖家listing的review数量来预估他的月销量。

    可以整理出近半年或者一年时间每个月的review数量(数据越多越准确),最好用表格记录下来,比如这个类目的留评比例是2%,就相当于100个订单里面会有两个人留review,然后记录下半年或者一年内的review情况,就可以大概知道这个竞争对手在这段时间内的销量情况了。

    同上,这个方法也有个大bug,亚马逊上的中国卖家很多,而默认的推产品的方法之一就是刷评,所以针对刷评很多的卖家来说,这个预估就有可能不太准确了,但是可以剔除非VP的,这样一来你的预估都是实际下过订单的,不管是不是刷单都计入了转化率,还是有可参考性的。

    三、工具预测

    众所周知的销量预测工具有很多,这个就不做介绍了,免得有广告之嫌,但是提醒各位,这些预测工具拉出来的数据有限,所以数据的准确性有待证实,仅供参考哈。

    四、大类目排名转化率预测

    我们都知道影响亚马逊产品排名的因素很多,其中转化率占到很大一部分,所以我们可以借助相同类目下的转化率来预估竞争对手的销量情况。

    现在的亚马逊卖家大批量铺货的应该很少了,大部分是单一品类做精品的模式,这样的话在相同类目下不同的转化率数据我们应该都可以得到。比如店铺内A产品在大类下的排名是200,转化率是5%,现在想推新品B,小类目不一样,但是大类一样,那这个新品B的竞争对手C在相同大类下的排名所对应的转化率应该跟A产品是一样的,能推断出大概的转化率情况,然后进行跟卖竞争对手C来获取曝光浏览量的数据,有了这两样数据就可以很容易的判断这款产品的销量情况了。

    这个方法适用于高阶段的运营,对市场情况特别熟悉,根据店铺内的产品排名和转化能够准确预估出新品竞手的转化,这个方法的bug就是人了。

    以上方法针对销量预估属于亲测有效但都有缺陷,大家且用且珍惜,有好的方法也欢迎补充和分享。

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