有一个客订的吊坠,因为控制重量,中心用一个非标准的小一号的柱体投影。
因为柱体轻薄,所以,吊坠主体就设计的变薄了,客户很满意。
当时设计让我找样品的时候,只提了尺寸需求,没有说要干什么,刚好厂家有样品,就发过来了。
结果确认以后要订大货,厂家不建议用行业非标,因为后期供货不稳定,周期长,起订量高。但是首批500个可以提供。
我找设计反馈了这个问题,让客服沟通,建议不要用这个款,结果客服拒绝,说客户已经确认样品了。我说已经反馈给设计了,设计当初也没有说定版,只是试试尺寸。
最后,大家都很生气。江在旁边已经忍不住了,因为销售和设计沟通的客订,我们作为中间环节,不到完全订大货的时候,我们是不清楚怎么回事的。
我想了下,既然这样,我只能找厂家谈判,沟通解决这个问题,为了避免信息被蒙蔽,我找了另外两个合作过的备用厂家,同时沟通尺寸,需求,报价起订量,周期等问题。
最后结论基本上都是一万起订,手工打磨,价格比起平时的要高,周期都是半个月。
后来,原来的供样厂家答应可以自己备一批货,因为他有其他客户虽然用得不多,但是也需要这个产品做戒指。她可以备一批货,但是要提前沟通交期,价格比现在高两毛,因为她自己一直大量的压着成本。
最后,搞定了。
今天反省几点:
1、情绪稳定,问题一定是能带来新的路径,新的成长和新的认知的,不要惧怕问题。解决问题的过程,是成长最快的。
2、不惧怕沟通,以结果为导向,以解决自己的需求为目的,让厂家谈条件,只要你这样,才能推进问题,最后使问题得到解决。
3、以后但凡设计要的样品,咨询的工艺,沟通的厂家,都要留意,考虑是否能长久合作的,稳定合作的,提前考虑可能出现的问题。
网友评论