鬼谷子12符言
昨天我们说到了鬼谷子的第十一篇思想“决篇”，决篇讲的就是如何下决断，决断事物的原则和方法。
那么今天呢，我们就来讲讲《鬼谷子》的第十二篇，也是我们学习的最后一篇“符言”。符言，就是传达给君主的格言,实际上就是君主应该具备的权术。鬼谷子认为，君主在御民治国时必须"言必行,行必果"。鬼谷子还认为，要做到这些，管理者必须要遵循主位、主明、主徳、主赏、主问、主因、主周、主恭、主名这九条立身行事的原则。
充实意念，心境就要平安宁静，思虑要深远周到。这就是鬼谷子说的， 安、徐、正、静。如果不是立志将“利郎”打造成世界品牌，王良星或许就不会有今天的成就。1987年，王良星刚创业的时候，他的梦想是过上一种不缺钱的小市民生活。从启动资金1万元，7个人，12台缝纫机到亮相世界最高级别的米兰国际时装周，与阿玛尼、范思哲等国际大牌同台竟技，打造“世界的利郎“，表明利郎的国际化战略已经跨出了坚实的一步。
经营一个企业就像在完成一个想法，想法的大小，决定成果的大小。王良星的例子告诉我们，梦想有多大，舞台就有多大。
鬼谷子说，“目贵明，耳贵聪，心贵智”，若能利用天下人的眼晴去观察，就没有看不到的事物。若能利用天下人的耳朵去探听，就没有听不到的事情。在管理中，若能把握好信息的流通，也就掌握了事情的主动权。竞争中的战略意识至关重要，竞争学认为，职场中的你在激烈的市场竞争中决策计划时要以情报信息为基石，如同战场上用兵打仗样，也要了解敌人的情报信息。这样才能知己知彼，百战不殆。
其实打理一个家庭，是管理；小店铺，是管理；打理一个超级市场、百货公司，是管理；打理一个餐馆、旅馆，是管理；管理一个跨国大企业，是管理；管理一个乡，一个县、市，一个省，一个国，也都是管理。
刘邦可以说是驾驭臣下的典范。他善于任用刚健能为的大臣，辅助自己君临天下，正是其明智之处，他的用人很值得现代管理者好好思考。刘邦之所以能打败项羽。一个重要的原因就在于他能用人之长。
他曾问大臣：“我为什么得天下，而项羽不能。”大臣们把诸如英明神武的话都说出来了。刘邦摇摇头，说：“能够运筹帷帐之中，决胜于千里之外，我不如子房；镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，我不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，我不如韩信。此三者，皆人杰也，我能用之，这就是所以能得天下的原因。
项羽有一范增而不能用，这就是他被我抓到的原因。” 所以，我们从刘邦用人就可以看出，要选用的上的人，并且适当的下放权力，三个臭皮匠抵得了一个诸葛亮，要发挥集体智慧，才能博采众长，才是用人真正的智慧。既不用事事都亲力亲为，又不脱离民众。
人们常说"知识就是财富”在所有的资源中，人力资源是最宝贵的一种资源。作为统治者，如果能做到"人尽其才”，那么事业就有希望。但人力资源的整合，需要花费很多精力。如何进行人事安排呢？鬼谷子认为：“奖赏时，最重要的是守信用。刑罚时，最重要的是公正。”
孟子说：“民心贵，君为轻，社稷次之。”由此可见，民众的力量不可忽视。秦始皇吞并六国一统海内，建立了强大的帝国。但他推行严刑峻法大兴徭役，很快失去了人心。秦二世胡亥更是昏庸暴虐，不仅杀死了兄长扶苏，还采用赵高的建议，以“莫须用”的罪名处死了大批功臣。受到牵连而被杀的人不计其数，全国处于极端恐怖氛围之中，朝廷混乱官员营私，百姓更是水深火热。仅仅三年，秦王朝便被风起云涌的农民起义所推翻。
一个人的力量是有限的，当政者只有依靠民众、人才的力量，方能看得远、想得深，做成常人不能做之事；刚愎自用、独断专行只能导致国家灭亡。
春秋时伯乐相马的故事很值得借鉴。自古以来，就有许多拥有真才实学的人，生活在社会底层难以得到赏识和重用。这些人像千里马一样，需要发现和举荐，不然就会“祗辱于奴隶人之手，骈死于槽枥之间。”这是说啊即使是名贵的马也只能在仆役的手下受到屈辱，跟普通的马一起死在马厩里。作为举荐他人的伯乐，说话做事要凭良心，实事求是。有才的人被任用，不仅是一人之幸，更是国家社稷之幸。相反，如果用人不当，则是国家的不幸。君王任用人才唯有善始善终，国家民众才能深受其益。
不善授权，终将累及自我。作为统治者，不仅要能识人辨人，更要能够知人善用，因才授职。如果不能合理安排，而是事事亲临，难免分身乏术，穷于应付。诸葛亮"鞠躬尽瘁，死而后已”，受到后人敬仰，但他"事必躬亲”的方法，也遭到批评。“事无巨细，必躬亲之”，什么事都亲自处理，忙得没日没夜，还吃力不讨好，把身体也搞垮了。司马懿听说后，断言"亮将死矣。”不久，诸葛亮病死在五丈原。
对于人才的运用，做到委以重任的同时，又要适当加以控制。从传统文化来看，个人如果拥有了权力，假如道德修养较低，制度上又缺乏监督和管理，那就很容易堕落成为危害国家和民众的“硕鼠”。这是值得注意和警惕的。
你在办事的过程中，运用“符言术”时，不可太拘泥于形式，要真正地做到赏罚分明，要明了何时该立威，何时该奖赏。而且，办事者还要善于听取别人不同的意见和建议，至是尖锐的指责和批评，只要对办事有利都应该大度地接受。同时，办事者还要多方观察，谨慎思考，如此这般才能将事情办得妥当、完美。
鬼谷子主张"有主赏”，他强调在使用奖赏的原则时务必要守信，使用惩罚的时候务必要公正。鬼谷子的这些观点，对成功办事有很大的启发。
在当今社会，由于社会分工不同，有些人在党政机关和企事业领导的位置上工作，这并没有什么可多说的，但是这些人应该明白一个道理：领导并不好做，管人要有技巧。所以说，作为领导者，必须要按照规章制度，处理好与周围人群的关系，该奖赏的奖赏，该惩罚的惩罚，只有做到赏罚得体才能树立起真正的权威，达到统御下属成功办事的目的。
比方说，抗金名将岳飞，非常善于治军。军队即使冻死也不拆百姓房屋，饿死也不抢劫百姓，因为如果有士兵拿了老百姓几根麻绳的，立刻依军法处死。但是对于朝廷的奖赏，岳飞都分给士兵，自己丝毫不取。每立战功，都归于将士，自己毫不居功。所以他的军队令出如山，勇猛善战，敌人哀叹道：撼山易，撼岳家军难！
再比方说，孙武训练女兵，在三令五申之后，吴王的两个宠妃仍不以为然，孙武便下令处斩，女兵骇然，无不听孙武号令而动，此时，孙武对吴王说，即使现在让这些女兵赴战场打仗，她们也不会有所犹豫。
生命有两个最基本的范畴：尊重与公正。这也是作为个体的人最需要的两样东西。你赏罚分明了，处理公道了，对方就从你的行为中感觉到了尊重和公正，这是他最需要的两样东西!赏与罚都是工具，目的是建立自己良好的权威和个人形象。也就是说，管理者不但要善用赏和罚，还必须说话算数，一个萝卜一个坑，不能让人怀疑你的权威。我们都知道烽火戏诸侯的故事，无信之君，只落得个悲惨下场。
鬼谷子在这里告诉我们一个“信”字，什么是信呢？就是守信用。答应别人的，一定要兑现。该处罚时，一定不能手软。做事不偏，你就能收获人心。做事偏了，赏罚不公，就没人拿你的话当回事，因为你连最基本的利益都摆不平。赏和罚，就是下属最在意的最基本的利益，做对了事要赏，做错了事要罚，要付出代价，这就是赏罚必信。
君主的诚信如果能畅达于天下，神明也会来保护你，又何惧怕那些奸邪之徒呢? 可见诚的价值有多大？！鬼谷子说“诚畅于天下神明”，中国人凡做生意，不论是奸商还是义商，必都把“诚信经营”时刻放在嘴上，也是出于对“诚”字的敬畏，对“信”字的推崇。即便自己不讲诚信，也是渴望别人对自己诚信的，我们又怎能不懂得“用赏贵信，用刑贵正”的道理呢?
《符言》篇讲述了九条立身行事的原则，寥寥数语，真知灼见，能敌百万之师。
身为君主，应当虚心静意，行德不争，广结盟友，以待天下之乱。做到了内心虚静，就能以静制动，选贤任能。明主当位，则如日月照临，光耀天下。《符言》是鬼谷子智慧的体现，也是君王治理天下的重要谋略。其中重要的方法是得饶人处且饶人。俗话说：人非圣贤，孰能无过？过而改之，善莫大焉。何必不忘对方的过失，使自己成为心灵的囚徒？
纵观古今，优秀的政治家，都是因为大度能容，才使天下归心，身边聚集了一批文武人才，从而成就了千秋霸业。世上没有十全十美的人，能谅解对方的错误，以宽广的胸怀待人，必能赢取肝胆之心。
这就是我们今天学习鬼谷子的内容。作为一名管理者，你应该提高修养，保持正直从容，以谦虚的态度与人交往，才能善结人缘，建立“诚信”的印象。建立良好的人际关系，事业上就会获得更多帮助，离成功也就更进了一步。
今天《鬼谷子》的讲述就到这里了，感谢12天的学习陪伴，希望你能学有所获。明天呢，我们将进行一个测试，对知识点进行温故知新。
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