一、项目情况：
是一家板材B2B垂直电商平台，聚焦这个过万亿的巨大市场，努力进行资源整合，提高产业效率。对于B2B平台来说，如果不能对现有的产业链提高效率，那就没有存在的必要价值了。对于我们这个板财网平台，我们首先是会构建覆盖全国的供应商网络，规模控制在100-200家，板财网上的产品应该覆盖所有主流板材品种（不到200种），对于产品质量把控我们安排有每年两到三次的飞检，产品质量一票否决制。最关键的是我们会极大简化企业的采购流程，甚至于在客户在自己的ERP里面下单，我们平台的后台会自动分配订单到相应的供应商，并且安排好物流车辆按时送货，这一切我们都会以信息化的流程来完成，尽量减少人员的干预。这样我们节约的是人员成本、采购成本、时间成本、信息成本。让买大宗工业品像菜市场买菜一样简单。前期在我们没有占领绝对领先的市场份额的情况下，我们不会在板材贸易方面挣钱，占有了绝对的市场份额之后也就有了定价权。对于板材企业需要用到的原材料，像东南亚的马六甲板、橡胶木每年中国的进口额在500亿元左右，现在都是贸易商在操作这块市场，现在一个货柜普通贸易商能挣5000元，我们进口这些产品甚至于可以不挣钱，这样可以把一些小型的贸易商挤出市场，如果有资本的加持甚至可以想象将这个市场垄断。我们会建立客户的账务系统，客户可以按月在线结算货款，账目信息一清二楚。如果客户信用良好，我们甚至可以提供金融服务（这是和民生银行合作）。我们的目标就是让产业链更高效的运转。我们的商业模式并没有直接的竞争对手，BP上的竞争对手也只是集中在板材贸易这一个方向。
二、项目优点：
1 团队有行业经验，营销和产品方面也比较均衡，有未来三年的业务数据的预测。
2 平台已经上线，有运营数据，
3 做了竞争分析，盈利模式做了讲解，
4 对行业需求与痛点做了分析，提出了相应的解决方案。
5 对融资用途做了说明
三、项目建议：
1 团队的股权结构建议说明，便于投资人了解股权的分配是否合理。
2 业务形态有些多，有自营，有撮合，还有出口，会导致力量分散，有可能哪一块都做不强。
3 B端是通过BD是比较容易取得的，C端的获取难度很大，在BP中没看到这方面的说明。如何没有C端，就没有交易，上来的商家很快就没有兴趣继续在平台上做了。�
4 BP中，投资人没有看到特别突出的地方，希望继续思考提炼。
5 交易在线下完成，会导致平台只是一个信息发布工具，竞争力不强，也不便于充分展现品牌厂商的优势。
6 在BP中，没有看到针对C端十分有效的获客方法和思路，会在比较大的情况下，影响投资人的信心。
网友评论