SWOT分析

引例

       一位求职者去一家大公司面试，过5关斩6将，终于到了最后一关，见到了老板。老板见面就问：“你觉得能力和机遇那个更重要？”

       求职者陷入思考，说能力更重要，老板会不会说自己没有远见，太轻傲，不是常说“选择比努力更重要”吗？说机遇更重要，老板会不会认为自己不踏实，过于自信，不也有说“机遇总是留给有准备的人”吗？

       到底那人更重要呢？

什么是SWOT？

       SWOT是一种战略分析方法，S、W、O、T4个字母分别代表企业内部资源的因素：竞争优势（strength）还是竞争劣势（weakness）以及外部环境因素：机会(opportunity)还是威胁（threat）。对企业的资源能力和竞争环境进行匹配，以确定自己的定位。其中：

竞争优势（S）是指企业擅长什么？一个企业超越其竞争对手的能力。一般包括：1）技术优势；2）资产优势；3）品牌优势；4）人力资源优势；5）资本优势；6）渠道优势。

竞争劣势（W）是指公司某种缺陷，使公司处于不利竞争地位的条件。其可能的因素有：1）缺乏具有竞争意义的技术；2）缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产；3）关键领域里的竞争能力正在丧失。

潜在机会(O)：外部宏观环境或产业环境给企业带来的机会，市场机会是影响公司战略的重大因素。包括：1）客户群的扩大趋势或产品细分市场；2）技术向新产品新业务转移；3）市场进入壁垒降低；4）获得购并竞争对手的能力；5）市场需求增长强劲，可快速扩张。

外部威胁(T)：在公司外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。包括：1）出现将进入市场的强大的新竞争对手；2）替代品抢占公司销售额；3）主要产品市场增长率下降；4）行业政策的不利变动；5）市场需求减少；6）受到经济萧条和业务周期的冲击。

SWOT分析的关键是：列好S、W、O、T后，再两两组合，形成4种战略：

1、 SO战略（优势+机会）

      ＳＯ战略就是依靠内部优势去抓住外部机会的战略。明确优势和机会匹配吗？这种策略又叫增长型战略。

2、 WO战略（劣势+机会）

      外部机会和内部优势不匹配，要利用外部机会来改进内部弱点的战略，采用扭转型战略，改变劣势。

3、 ST战略（优势+威胁）

      ST战略就是利用企业的优势，去避免或减轻外部威胁的打击。采取多元化战略，发挥优势。

4、 WT战略（劣势+威胁）

      WT战略就是直接克服内部弱点和避免外部威胁的战略。采用防御战略。

怎么用？

       引例中，机遇是外部机会，能力是内部优势。求职者说：“当能力和机遇相匹配时，最重要。”接着，求职者又说，我给您分享一个追校花的故事吧，于是一边说一边画了以下表格