Day5-《全世界最贵的销售心理课》

读什么书：《全世界最贵的销售心理课》
阅读时间：1小时左右
读书中困难：暂无
读书收获：
这本书的内容大体上是偏重于销售的“道”方面，对于一些实战性的技巧还是涉及比较少的。整本书的内容通过摆事实说理论来讲述正确的销售价值观。
回顾已经看的销售类书籍，这类书籍少有的能够接地气，大部分是讲一些类似信心、感恩、责任等这些主题，对于实战性的内容往往由于阅读者的层次不同，行业属性不同等各种因素，导致这些销售类的书籍即想涉及众多行业，又能让读者易于接受，这类的书籍并不是那么容易把控。并且，涉及在技巧性的层面上，往往是枯燥无味，让读者难以快速掌握，因此这类举事实讲大道理的方式恐怕是最合适的方式了。
当然销售绝不仅仅是读通一本书就能够提升销售技能，就我本人在销售的经验上来看，对于家用大件的产品，比如家电类，掌握整个的销售技巧至少要1个月以上，而像涉及到工业大件的产品，几十上百万等等，其销售技巧的养成就更加耗时，半年，一年甚至两三年都有可能，越是高端的销售，对于销售中的每一个环节要求的越严格，对销售人员的素质就越高。例如低端的销售，超市里的产品并不需要销售人员掌握什么产品知识，顾客购买产品也不会问你这个产品有什么功能，有什么指标，往往通过品牌和价格决定自己买不买。超市大妈所做的是做好卫生，上样和陈列就够了，这类的销售是属于低水平的劳动力销售。而对于高水平的销售而言，光一个谈判类的课程至少需要花费20个小时的课时并且在其中能够不断的练习，再涉及到礼仪（餐桌礼仪、交际礼仪、穿衣礼仪等等），光掌握这些就需要花费很长的时间。
因此产品价值越高，所需要的销售技能水平就越高。对于刚毕业的销售新人来讲，我的建议是先从高价值的产品来进行，如果实在不合适，再朝中高价值的产品上来销售。对于销售技能的提升有着非常系统性的帮助。