懒熊Future Day系列论坛之电竞掘金术·北京站
圆桌讨论话题二：电竞这么火，品牌该怎么做营销？
讨论嘉宾：
华奥电竞总裁 张梓
赛睿中国区及香港总经理 何鹏
爵维科技董秘 李新军
VSPN商业化负责人 游央
玩加赛事CEO 赵品奇
主持人：懒熊体育总监 郑浩榕
郑浩榕：
我之前也跟四位有过沟通关于营销变化的事情，我想先从张梓开始，无论是快消品也好，还是传统的广告都已经开始进来，你做比赛这么多年，你觉得今年品牌主对电竞的态度转变最大的是什么？
张梓：
其实我们做NEST也好，还是看厂商赛事也好，对于品牌主的认知来讲，第一我觉得从这两三年开始，一些快消品和汽车行业已经在开始关注电竞，接下来的变化对于品牌营销来说不需要说告诉用户我是谁这件事，最主要告诉的是说我是和我的产品、品牌是不是在一起的，这也是我觉得从快消也好，还是汽车行业也好他们对于品牌的赞助，对于电竞的方向不断地在增加。而且有更多的品牌开始进来，关注到电竞这个行业。新的品牌，快消也好，车企也好，品牌当中有一些差异化，从电竞这个赛事有品牌营销阶段性的变化。
郑浩榕：
今年最大的变化是什么？
张梓：
今年来说我觉得最大的变化是投入体量和移动，从移动概念从王者荣耀开始兴起，大量的手机厂商和移动端互联网APP的诞生，观众数量越来越多地增加，从每年的这个时候，我们赛事的提案也好，营销的提案也好，越来越多的面向手机厂商和快消品厂商以及说APP关联度越来越多。IT行业内，还有一些传统的电竞赞助商，大概的商业玩法不用过多的探讨，最主要的是说前两年我们做的提案和营销还有很大的是要教育客户，告诉他怎么参与进来，现在来说需要更好的创意和提案来达到合作。
郑浩榕：
从品牌主的角度怎么看？
李新军：
大家可能不知道爵维科技是干什么的？我们有两个牌子，第一个牌子是Cherry，第二个自有牌子I-ROCKS，这两个牌子背后就是爵维科技，爵维科技的背后就是大韩，我们的老大。我们在电竞行业，其实最关注的是电竞赞助，关注能挣多少钱，获得多少用户。我们现在一些营销模式，如果我们的顶级战队出了成绩的话，其实我们不需要营销，只需要说世界冠军由我们来选择的，大家自然而然的会搜索我们的东西。今年我们明显能感觉到PC端的游戏，在2020年左右达到一个缓慢的增长市场，PC端的游戏虽然有吃鸡救活了网吧，但是我们整体感觉PC端的外设在未来的几年可能会逐步的缓慢增长，没有像前几年那么夸张，手游端的冲击比较大，我们也在布局一些东西帮助用户，销量从618和双十一来看数据可能不能公开，其实大家都在跌，有的跌得多，有的少，但是我们还是可以的。
郑浩榕：
你觉得今年品牌主最大的变化是什么？
游央：
我们有个预测，我们预测说在未来的12个月到18个月会有大量的传统品牌主进到这个行业，这个大家是在1年半以前就预测，其实你会发现这个事情确实发生了，而且发生的非常快，品牌主在电竞原来都是IT厂商，或者是外设厂商，现在这些新的比如说S7的赞助商进来的时候，很大的变化是赞助体量的变化，但是它的另外一个变化就是大家对于电竞的理解还只是停留在赞助赛事上的，还是一个CPM的逻辑，就是我去买KPL也好，我去买CFML也好，我看中的指标是有多少的触达，但是如何在电竞领域里面做到说我真正的打透不同的垂直人群，这件事我觉得是这些新兴的品牌主在未来的12到18个月里面需要学习的部分。
郑浩榕：
你是数据起家的，游戏玩家的数据大家都在争夺，我们以前有讨论过，现在厂商把控了这个数据，你们作为厂商以外的第三方公司如果来做营销，你想来接这块业务，你们觉得今年是什么促使了你们这个业务，感触最多的是什么？
赵品奇：
无论做产品还是做数据，玩加赛事更多是站在用户群体角度上考虑问题。所以站在用户的角度来看2017年电竞营销发生的最大变化就是：从原来只有电竞圈这群人才会使用到垂直类的商品，向大众消费品的一个转变。我们讲外卖APP的赞助也好，宝马、奔驰也好，这其实都是普通人的一种消费产品。我们觉得电竞整合营销会存在巨大的盈利机会，首先最关键的点在于电竞群体的价值可以抬到台面上，可以被认可，电竞群体也具备了被大众消费品覆盖的能力。今年电竞行业最大的变化：一个是移动电竞带来的效应，另外是英雄联盟S7这样的盛事，把电竞推到了大众舆论上，这个是比较好的部分，也是我们愿意在这个领域做一些深耕的原因。另一个方面，虽然大众消费品已经开始向电竞营销的角度切入，但只是把自己的品牌和赛事产生简单的连接，从用户的角度来讲，没有产生真正的连接。在传统体育领域，我们能够从体育的冠名商的营销上能够感受到同体育一样的激情和调性文化，这种东西在电竞里面现在还是比较少的。所以我觉得接下来电竞营销最关键的就是怎么让品牌跟用户产生真正的连接，在文化上产生认同感。
郑浩榕：
大家会说品牌为什么来做电竞营销，是因为有一群年轻人，以前的玩家成为了现在的主力消费人群，其实对于电竞受众人群到底是一群什么样的人，我平时也看一些报告，大家自己厂商出的也好，腾讯自己出的也好，其实是非常数据化的，你看完之后跟你看其他领域的用户没有什么差别，大家差不多都是几个标签，你来描述一下你们觉得现阶段品牌主要做电竞营销，是面向一群什么样特征的人群？
游央：
我分享一下两个例子，一个是LPL，一个是KPL，LPL的人群非常的精准，因为LPL背后代表的是英雄联盟的国际赛事体系，这个体系非常的完备，里面代表了国家荣誉感，所以这些用户本身对于电竞的诉求是偏传统体育的严肃，他们认为电竞是一件很严肃的事情，如果你打的不好你很蠢。但是随着新的年轻女生的进入英雄联盟的体系，你会发现英雄联盟的用户群体呈现出了绝大部分是一些严肃的男性，然后还有一部分是一些不管你打的好，还是不好，我都很爱你的女性，这是英雄联盟非常典型的特征，对于王者荣耀来讲，对于KPL来讲，它的用户特征就是完全的极度的娱乐化，我们去看KPL的总决赛线下线上，你会看到绝大多数的观众是女生，而且是正常的女生，她更像女生，她非常的时尚，打扮的非常好看，LPL的女生在网吧里面看到不会觉得有什么奇怪，这些人对于用户、选手的情感很是对偶像的情感，背后没有什么国家自豪感，没有这种感觉，他们的感觉就是说我的梦泪宝宝你今天这么努力，我们不怪你，这个就是传统的品牌主需要去理解的不同，因为你去跟KPL的讲国家荣誉，那些妹子说这有什么意思，我看看我家的阿泰就好，你跟LPL的讲别那么认真、严肃，那些男孩子就怒了，我觉得这个是一个话语和语境的问题，所以你说的很好，你看标签，标签都是年轻人，女性，18到25岁，每个游戏有垂直的亚文化和垂直的文化语言，这个需要充分的了解和沟通的。
李新军：
因为我是董秘，所以平时的时候跟投资机构看年报比较多。从两个方面谈，第一个谈数据方面的，第二个是我身为这么多年的电竞玩家来谈。第一个，数据大家都有数，现在有2.2亿的电竞用户，潜在可能达到4.6亿，非常庞大的数据，有41%的人是来自于二线的，在2016年的消费能力排行榜里，北上广深前五名都没有排进去，因为房子太贵了，大家留着钱买房了，反而二线的消费能力很高，说明了我们的电竞人群的消费能力是有的。第二个我快30了，我高中时候的整个环境和现在的环境完全不一样，现在的孩子新出来的七八岁的孩子都是互联网的原住民，从整个大数据来说，他们以后对电竞的认可程度和我们这代的认可程度是非常广阔的。30岁左右的人一部分是信仰，比如说我，大家一说奖金低了，就会有一帮消费的人出来，为了自己的信仰。其实包括英雄联盟也是很大的IP，像中国男足一样，每次看完之后再也不看了，但是一到赛事的时候还会打开电视看，像我们的S7一样，哪怕输了，有那么一波人很忙，但是到最后的时候还是打开电视支持我们的中国战队，电竞市场的这波人和未来的人都是很有粘性的用户，可能会成为未来信仰的忠实粉丝。
郑浩榕：
包括你自己在下面做广告，你觉得跑去厦门看比赛的这批人是很忠诚的，包括你跟广告主讲用户受众，你的观察是什么？
张梓：
从面对电竞用户也好，比赛用户也好，本质上的区别广告主投电竞赛事面对的人群并不是真正对于这个赛事有真正能力的一批人，他可能更多是粉丝层面的用户，传统体育来说更关心的是输赢，更关心的是比赛的过程精不精彩，我们做这么多年，NEST是国家唯一有英雄联盟和王者荣耀授权的第三方赛事，我们做了快五年的沉淀，我发现最大的问题是说我们面对广告主也好，对英雄联盟有兴趣的广告主更关心的是说你的赛事是怎么宣传的，对王者荣耀有需求的广告主来说我可延展的营销，他更希望利用王者荣耀这个游戏作为营销载体，这是非常大的不同和区别。我们去做赛事的品牌商业逻辑，也跟厂商的商业逻辑不一样，我们的赛事更偏向于体育品牌、体育IP的专业逻辑，我需要体育品牌的增长，这个IP增长的同时我们能有很好的商业上的回报，这是相辅相成的。我们也一直希望说我们落地到更多的城市，能更多的去传递把电竞的这种氛围和文化能让更多的观众感受和接触到，这也是说为什么今年成为德玛西亚的八强，我们能够进入到世界总决赛，通过我们的沉淀对赛事的专业度得到了认可。所以开放赛事体系的衔接，我觉得这是未来第三方赛事和厂商赛事良性的关系，所以在这个过程当中怎么做一个桥梁嫁接起来，包括商业化，这也是我们持续探讨的，不像我们在英雄联盟真正的商业化是从2015年才真正的开始，我们从2013、2014年一直在做专业化的突破，我们第一年是哇哈哈，第二年是可口可乐，可口可乐发现这个人群的价值以后才开始投放LPL，这个过程当中取决于你的营销载体能不能帮助厂商落地，你落地的更好，厂商更愿意投入。面向粉丝人群，头部厂商买的是渠道，非头部厂商买的是服务，大家可能把渠道和服务整合好，这是进一步发展的元素，也是这个行业的追求，完善自己的知识结构。
赵品奇：
因为我们是做数据的，我可能从数据的角度，这群人到底是一个什么样的人？我来分两个角度来讲，一块是PC电竞，一块是移动电竞，因为这两群人不太一样。PC游戏用户的年龄从过去20到29岁占到七成左右，到现在30到39岁用户占到了40%。PC电竞的用户人群是属于游戏里面比较硬核的玩家，它的画像大概是男性用户90%，女性玩家10%。LPL女性用户比例是高一些的，差不多20%。这群用户有很强的购买能力，因为他们已经赚钱了，可以自由支配购买自己喜欢的东西了；而且玩电竞的人，他们会把游戏竞技当成自己最重要的兴趣点，跟打篮球一样的，甚至比这个还疯狂。所以我们来看，这群人既有购买能力，又对这件事情有足够的关注点，这个时候一些很好的品牌来进行定向营销，效果一定是比较正向的。移动电竞上以王者荣耀为例，它较多覆盖到了一群从游戏行业上来讲算是休闲玩家或者轻度玩家群体。数据上来看，王者荣耀的女性玩家占到40%多，甚至在KPL比赛中能有50%的女性观众！这是个相当夸张的数据，甚至已经达到了“演唱会”这种大众消费文化的级别；而且王者荣耀大于30岁的用户也是在40%多的，所以我们来看，移动电竞，其实是一群有钱又有时间的玩家在玩这款游戏，这群人的商业价值是非常大的。
李新军：
电竞改变了很多电竞人，其实有一部分很苦的人，当年的大神他们在网吧里打比赛，电竞改变了他们，电竞游戏和谁有钱谁是爸爸的网络游戏不一样，你只能凭自己的天赋和努力改变人生命运，它有一个草根和励志的精神属性在里面，这也是电竞游戏很有魅力的一个地方。
郑浩榕：
四位刚才分享了一些具象化的数据，包括方法论挺好，回到刚才也有提过，现在除了赛事、俱乐部、明星，除了这三个东西，现在在做的事情你觉得还有什么新形态的营销方式，或者我刚才说的垂直领域广告有什么更有效的方式？
游央：
本质上我对电子竞技行业的理解是一个内容产业，就是我们通过俱乐部选手和赛事游戏项目共同产生头部的内容，通过直播平台等等渠道也好获得用户，这个商业逻辑建立起来之后电竞才真正具有商业价值，从这个角度上讲电竞在玩法上面和传统的体育营销或者是内容营销没有本质区别，但你要说在这个行业里面有什么新的东西？我认为核心的点有两点，第一点你需要有一个很好的整合能力，我们会看到很多的赞助商，要么只赞助英雄联盟的比赛，要么只投入英雄联盟的俱乐部，或者只去买斗鱼在S7期间的广告，但是他并没有想明白说我对于所有的英雄联盟用户来讲我这个品牌的情感是什么，你和我怎么能够互相沟通、交流，这是第一次没有想明白的。第二个没有想明白的是说在他要传统的信息逻辑下面，他应该组合赛事、俱乐部、选手、媒体，甚至是一些大型的线下活动，你怎么有机的整合它？我觉得这个部分其实是一些新进的厂商他们在电竞上面，在营销上面要突破和注意的一个方向，需要更整合、更垂直且更理解消费者。
李新军：
这个地方我觉得还是想先说一下电竞体育，我们现在电竞和传统体育的区别，我觉得电竞相比于传统体育有几个优势，首先是我们的人群消费能力和以后的新的互联网原住民更多，第二个传统体育举个例子比如中超很贵，中国平安拿中国中超是9年花了16个亿，性价比也不是很高，反观我们的电竞像我们的王者荣耀拿满，这个完全有很大的商业价值。比如说吃鸡的手机端，比如说百度外卖，比如说轿车，还有摩拜单车和ofo都各自投了，传统体育在旁边放牌子，咱们是一草一木皆可以变成广告，这是电竞可以改的地方，包括高德地图，我觉得是一种新的方式。第二个是我们公司自己前两天做的一个我觉得还比较好的案例营销，就是我们老大大韩跟吃鸡的韦神一起吃鸡，其实我对财报很关注，他上来送了5万块钱的礼物，第二个就是他跟韦神打赌，一局下来韦神的杀人数减去他的杀人数，结果我们特别惨，我们的键盘扔出去了30多把，第二天老大大韩刚好去了马来西亚考察我们亚太地区的市场，我们也在自己的渠道上自黑了一下，说老大三天未归工资也没发。这样跟最火的流量合作，这算是我们营销的创意。
郑浩榕：
这个东西在手游端更好操作，厂商的意愿更强，PC现阶段很少看到很好的植入。
李新军：
我们现在公司也在做PC端方向和手游端能用的东西，大家的碎片化时间还是更多一些。
郑浩榕：
你除了做赛事，你现在自己想这些主意，还是会找一些人来做？有什么新的想法？
张梓：
我觉得都需要，我一直觉得说电竞元素的基础是公平性、竞争性和观赏性，这三个基础决定不了这个产品会不会火，在现在来说可能两个核心的要素是说这个产品真正的作为长远的模式，第一个是产品的用户量要大，第二个是国际化，国际化是很重要的一个元素，从我们在做赛事的时候来说，我们更觉得说广告主需要的是了解这个行业的亮点，这是最核心的。他对这个行业的亮点有一个认知，这是电竞赛事和传统体育赛事不同的，传统体育赛事只有收视率，但是电竞维度更为广泛。英雄联盟他们的传播模式是用户喜欢的，所以他们喜欢去传播，首先广告主知道这个亮点，广告主的需求越来越高、越来越大，这是一方面。另一方面其实在于一直以来电竞靠什么挣钱？一个阶段是电商，我们做过一个案例，跟阿里的天猫合作，他们叫流量，我们把这些流量给到广告主，比如说硬件、外设，他们把这个量转化到销售，因为我能给他带来转化销售，他也愿意给我们更多的销售，第二次以后腾讯说希望跟京东合作，不希望我们单纯的跟阿里合作，这种方式来说我觉得我们一直在想方法，怎么取得商业化更大的价值和一些渠道的帮助，所以我觉得一部分是亮点，一部分是竞赛，竞赛在传统体系来说，在国家的管控来说不能做的那么露骨，竞赛可以帮助厂商的投放作为营销的载体，这两部分来说作为一个赛事品牌也好都是很关注的点，所有这些东西都可以成为广告的植入。
赵品奇：
最近有一个小游戏非常火，12月7日才正式发布，结果现在百度上每天都有2万多人在搜索。这个游戏叫Getting Over It，国内用户叫它“掘地求升”。这个小游戏是因为LOL的职业选手和主播们都在玩，先是Faker，然后国内的各种主播都在玩，而且这个小游戏很虐心，导致产生了大量的话题，成为最近电竞用户们最关注的一个事情了。电竞时代用户会去关注游戏之外的内容和KOL，这些内容和KOL其实是广告主最好的营销渠道。如果能有一些很好的结合，符合这群用户的调性，还是非常容易出来的。我个人觉得营销这个事第一是人，代言嘛，这是一个形象或者话语权背书；第二就是内容，内容就是话题，我们要借着这个事情把我们品牌里面跟用户需要的点结合起来，第三是渠道，前两件事情做得特别好，结果用户不知道这就很不划算了。所以广告主一定要知道电竞的用户在哪里，他们在关注着什么，电竞的流量在哪儿，这是电竞营销首先要搞清楚的事情。
郑浩榕：
电竞和游戏本身是一个线上的东西，它本身跟体育比也好，或者跟其他的东西比也好，它的数据更明显，我们会强调说我们做的是流量生意，现在的广告主进入精细化寻找一个更垂直化的打法，我不知道在您看来现在还是一个在线上跟直播平台做赛事，从线上跟现在的营销分配来说，包括结合您自己的业务来说，你觉得现在是一个什么样的阶段？
赵品奇：
我倒没有特别强的线下线上的概念，因为我们推出了营销业务也是服务品牌我们帮他真正的认识这群用户，我们本身是跟用户走的比较近的关系，投电竞最核心的东西是跟这群用户息息相关的话题点，这个是非常重要的，比如说我现在回忆投到奥运会上的品牌，我能想到的是跟体育有强标签的，比如刘翔一只腿蹦到终点的时候，他们一定是非常强的体育印象，这个用户的标签是什么？你的品牌用户怎么跟这群用户的标签真正达成一个共识？这点是我们最关注的，也是我们要去努力帮客户去的部分，我们不在于说非得是线上线下，我们跟行业里好多的主播，包括直播我们都有主流的合作关系，最终可能只是帮客户去实现这个效果就好，线上线下倒不是那么重要。
游央：
讲到线下这个问题，我觉得可以讲讲之前提到电竞营销新的玩法，在我自己的定义里面过去的12到18个月是传统的广告主进来，电竞的营销价值被放大，将来的12到18个月是电竞2.0阶段，这个的核心标准就是说电竞在线下的体验会变得越来越丰富、越来越重，它吸引的人群越来越有价值。我举一个例子，就是刚才讲到线上的流量是廉价的，但是从我们做营销的角度来看，我们是觉得说电竞的流量越来越贵，比如以前我发一条微博800块钱，现在什么价格我们都知道，在这种情况下面大家会发现说线上的流量和线上的体验始终是有限的，他在比较大的电脑屏幕上，或者相对比较大的手机屏幕上，但他这个体验就这样了。但是随着电竞对于这些用户的情感影响越来越深，会带来一种可能性，就是把一些游戏的场景还原到线上，他就会带来一种完全不同的体验，这种体验的时候，电竞的线下场馆就变成一种新的流量入口，也可以理解为电影院，这是一个电竞内容的电竞院，里面放的是魔兽世界沉浸式的主题，或者是英雄联盟，或者是王者荣耀，我认为这个从消费升级的角度上来看这是一个重要的趋势。在2017年中国有两个非常有意思的特展，一个是光影特效展，是日本的团队做的，在深圳、北京、上海做了非常多的场，进去之后大家会觉得沉浸在一个有互动效果的花海里。第二个展叫不朽的梵高，那家公司买了梵高的所有油画的数字版权，一面墙投一张梵高的像在那里，这种给人的线下沉浸感和体验感也是非常强的。所以从线下的角度上讲，未来电竞的可能性，或者是留给这些中小创业公司的机会是在于去做这种线下体验型的流量入口，因为这些用户更有价值，因为不朽的梵高的票价166，这种消费水平和线上的消费水平不是一个水平，营销有两个逻辑，一个逻辑是我的漏斗够宽，一个是我的漏斗不宽，但是我足够精准，所以线下可能会是这种的。
李新军：
我其实挺赞同说线下类似于体验馆的东西，不朽的梵高这种太贵了，从我们自身来说，我们现在想做线上线下的融合。线上就是一个我们可以让消费者准确找到我们买到货的，我们在里面开了第一家体验馆，我们装修就花了200多万，我们想打通的就是线下体验的壁垒，所以说你需要一个线下的场景实现你这个东西，我们在原来仓库的基础上，要在线下铺八个类似于电竞俱乐部概念的东西，大家来这里免费看英雄联名的比赛，我们觉得这个方案可行，所以说我们可能在未来的二线大学城会以一个比较简洁的方式铺这种俱乐部完善我们自己的品牌，然后包括我们现在体验店5V5室，这样让电竞用户更准确的理解到我们为什么卖那么贵，让他们体验完了之后，其实说白了什么人的钱好赚？学生的钱好赚，女人的钱好赚，第一要做到好看，女生想买，包括定制化，线上线下结合。第二个DIY，女性特别喜欢，现在电竞协会都特别多线下的，我们群里包括京东的大佬、投资机构、券商的全加起来，像王者荣耀、吃鸡在群里一喊立马会出来10多个女生，现在高校的电竞协会是最火的，我们如果线下落地了之后，那边是持续不断的大学生，实际就是我们持续不断的流量，我们就觉得线上线下可以结合了。
张梓：
线下来说的话，我们有一些思考，S7他们服务的也是观众，观众的需求是战队，同舞美效应、转播技术等等，中国没有一个内容制作方能去追赶，在这种情况下追赶这件事是很辛苦的，而且提供不了给厂商差异化的价值，这也是说很多现在传统的电竞媒体他们会依赖于厂商，厂商对他们的需求越来越低，通过我们的角度来讲我们也在思考我们在服务观众，在这种情况下我们更希望服务C端的用户，对于这件事情来说我希望我们的这种赛事形态，内容是一部分，可能用户来了以后不光是来看比赛，他还能互动玩起来，电竞不同于传统体育很大的因素是，传统体育很多人不去现场参与，参与度很低，电竞的用户根本的需求在玩这件事情上，玩是他的第一大需求，他花钱的地方很大的配比是在玩上，所以我们觉得说可能更多的挖掘商业化的价值，首先是挖掘用户的价值，可能解决他玩儿的一些体验感的需求，从赛事来说是未来很好的一个方向。
郑浩榕：
比如说现在下半年很多的品牌也好，4A公司也好对电竞有很好的兴趣，给他们1到2个建议的话是什么呢？
张梓：
从4A角度来说在跟我们电竞行业的从业者在博弈，我希望他多跟电竞的行业从业者和机构来探讨、共赢，这个可能是更高效的一些市场。
郑浩榕：
如果给品牌主的建议呢？
张梓：
我觉得说也需要了解行业，他要了解行业里面谁懂电竞。同时需要自己的产品做好准备，不要浪费投放的资源。
游央：
如果要给传统的品牌主，或者代理公司一些建议，我觉得第一个建议是这样的，电竞是一个非常垂直且相对比较复杂的产品，它没有那么的标准化，因为2017年有一些产品代理，我们说他也是LPL的核心代理商，所以我们能感受到有一个巨大的信息差，传统销售是一个广告产品，他们是这种逻辑跟广告主沟通。但事实上电竞有大量定制化非标的部分，这些部分他们需要非常好的理解，这是第一个建议。第二个建议，其实就是说我认为电竞是一个相对来讲对于传统的广告公司来讲需要去重新学习的领域，他原来的那套语言逻辑在这里面行不通，如果一个品牌还是特别高调、高冷的进到电竞行业里面来，他这个从一开始是错的，他一定要调试好自己在电竞行业里面的深度，这是两个建议。
赵品奇：
我刚才聊到人群画像数据这个事情，如果给品牌客户和4A公司一个建议来说的话一定不要以为这是一群有标签的人，他们没有那么简单，这群人是把游戏当成自己最重要的兴趣点的人，所以他是你之前所有的方法都不能触及的那群人，这个就是我如果要讲的内容。
李新军：
我仔细聆听了三位大佬的建议回去跟我们老大说。
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地点：星会联盟电竞馆（北京朝阳区半壁店1号文化产业园A508）
主办方：懒熊体育 X 玩加赛事 X 星会联盟电竞馆
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