选址，一定要考虑的，是流量。流量，就是进入你销售漏斗的潜在客户的数量。流量成本，就是获得一个潜在客户的平均价格。刘润老师特别讲到，互联网的时代，在我们选址的时候，要“寻找全新的流量成本洼地。大批用户去哪里，我就率先去哪里。”
文章中举了一个例子，是做写字楼客户的午餐生意，选进人多成本高，选远成本是低但人少，然而外卖平台，就是现在全新的流量洼地，所以选远并跟各大外卖平台合作，成为流量高又成本低的首选。
运用到工作，比如现在我要宣传一个活动，想做到渠道客户人尽皆知，如何做？传统的方式，在卖场门口做宣传，发传单，场地费用高，人员费用也高。而现在，我们可根据渠道客户的日常关注处，选择多流量的地方宣传，比如：微信群、朋友圈、公众号、直播客户天猫客户的宣传画面等等，宣传内容可以丰富多彩有图片有文字有视频，传递效率也高。于此同时，再配合着线下的宣传活动，可大大提升宣传效率。说白了，以前靠嘴，现在靠网络。在线下买货的绝大多数客户，都会拿线上的信息做参考，对厂家来说，这是免费的宣传。
所以，选址逻辑，就是在让我们去寻找最大流量的地方，那就是我们该选址的地方，不仅仅是开店选址，还有做活动、宣传文案等等，只要是需要吸引人流，就要遵循这个逻辑。
网友评论