016｜选址逻辑：不知道选贵而近，还是远而便宜的地方开店，怎么办

016｜选址逻辑：不知道选贵而近，还是远而便宜的地方开店，怎么办？

2017年11月7日

21:58

016｜选址逻辑：不知道选贵而近，还是远而便宜的地方开店，怎么办？

1、概念：选址逻辑

选址是选择贵而近的地方，还是远而便宜的地方？选址逻辑本质上要看谁的“流量成本”更低，寻找流量成本价格洼地。（概念思考：只要给市场足够长的时间自我调整，流量成本的高峰和低谷都会平抑掉。所以选址好坏是流动的，不会恒定不变。故此选址的关键在于超越远近贵贱，看到背后的流量之河，目标是寻找全新的流量成本洼地。需要保持发展变化的眼光，跟随大批用户的流向，率先行动，占领要道。需要注意的是大批用户，因为即便你找到了流量成本洼地，也不能代表那里的流量很大。）

2、相关概念

（1）流量成本

流量，就是进入你销售漏斗的潜在客户的数量。流量成本，就是获得一个潜在客户的平均价格。

（2）流量之河

指的是获得每一个客户，要为此付出的基本价格。等于固定和可变成本除以客户数量。与流量成本概念一致。

（3）销售漏斗

销售漏斗是科学反映机会状态以及销售效率的一个重要的销售管理模型。通常情况下，把每一个阶段的销售机会的数量用一个横条图代表的话，因为每个阶段的数量不一样，所以横条也就有长有短，如果把所有的图按照阶段靠前的在上的规则进行上下排列的话(比如"需求了解"阶段的客户就应该排在"签订合同"的客户的上面)，由于一般情况下整个销售机会中阶段越靠前数量越多，阶段越靠后数量越少，所以整个图形为漏斗状，因此叫销售漏斗。

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3、运用：

微信上有很多的小程序，但是可以让商家拿来作成社区服务平台的并没有发现：通过添加一个小程序，把社区周边（如2公里以内）提供各种服务的店家和以社区居民为主的顾客联系起来，顾客通过微信支付之时，可对商家进行简单的点评，迫使店家通过商品和服务质量提高来提升自身口碑；顾客可以在小程序中寻找附近优质服务；对于微信平台自身来说，可以提高微信支付的几率，提高对微信的使用频率和依赖程度。

在此基础之上，小程序基本可以做到每日活跃用户数统计，并呈现各类服务的大致的规模图（如饼状图）。就可以成为寻找流量洼地的很好的工具。

4、思考题

好了，今天的“怎么办”，就回答到这里。我留给你的思考题是，假如你是卖雨伞的，你的流量成本洼地在哪呢？

答：突然而来的降雨是卖雨伞的天时；公交难等、出租难打、交通拥堵，人们多选择地铁出行，可谓地利。所以，人流集散量较大的地铁站和写字楼群才是流量成本洼地。

像超市，只是简单的在下雨天涨价是不会有好的销售量的，因为如果顾客可以冒雨跑到你那里买雨伞，说明他基本上也可以直接跑到地铁站或公交站了。反而是这种随意涨价的行为容易引起顾客的反感。