什么是心锚效应？

什么是心锚效应？

你知道要如何用一个眼神、动作就让对方进入你的引导中呢？这不是魔术或是虚幻小说情节，而是真实存在的一种技术，这种技术我们称之为“心锚”！

心锚是什么呢？简单来说就是“制约行为”

知名心理学家巴夫洛夫曾经做了一个有名的实验，他在一群饿狗前面放了一块肉，这群狗看到这块肉之后就会流口水。

之后巴夫洛夫在提供食物之前，就摇着一个有特别音律的铃铛，从此以后每当巴夫洛夫摇铃铛的时候，这群狗就会流下口水。

巴夫洛夫把铃铛的声音跟狗的饥饿状态连成一个神经炼，从此巴夫洛夫只要摇铃铛，狗的口水就会流出来。

我们有时候会将这种连结作用称为“联想法则”，在NLP里又可以称为“心锚”。

知名激励大师安东尼罗宾，在《激发心灵潜力》一书中，提出了建立心锚的四个步骤。

1.确认对方身心处在一种特别状态

当此种状态越强烈，建立心锚就越容易，而失效的可能就越小。

2.要在特别状态最强烈的时候，提供诱因

如果你的诱因施用太早或太晚，心锚的效果就不大。

要知道对方是否已达强烈状态，你得仔细观察或请对方告诉你，在自己估计最适当的时刻提供诱因。

3.诱因必须独特

提供的诱因必须使脑子得到清楚而无误的信号是非常重要的。

4.诱因的提供要准确

如果你提供的诱因是拍对方的肩膀，那么想使心锚有效，你就一定得拍肩膀那个部位，同时每次拍的力量也得相同才行，充分利用对方的视觉听觉触觉，是此时的有效插件。

以上四个步骤就是建立心锚的四个步骤

以巴夫洛夫的狗这个实验来说明，这个铃铛声必须每次都一样，而且铃铛声的大小最好也相同。

心锚可以应用在很多地方，比方说当你出门拜访顾客的时候觉得自己经常没有自信心，你就可以给自己建立一个心锚。比方说，当你要上台演讲，没有信心，也可以给自己建立一个心锚。

建立心锚的方法很简单，在非常自信的状态下，拍手喊“Yes！ (将这样的情绪储存到你的脑内讯息中)

重复一段时间后，当你又缺乏信心的时候，就可以应用这个心锚——拍手喊“Yes！” 这时候你会发现一股自信油然而生 ！

所以好好把这心锚技巧运用到现实生活中去试一试，你一定会感受到心锚的有趣神奇！

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我是Joey，目前拥有自己的社群、简书，喜马拉雅电台，也朝着自媒体人的方向迈进，最终能成为一个信息企业家。

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