《心锚效应》【378】

大家好，我叫王丽娟，今天是20.12.9,也是我挑战1000天演讲打卡378天，今天给大家分享的话题心锚效应。

什么是心锚效应：在心里学上的概念，就是属于条件反射里面的一种形式，也就是说：人的目中情绪与行为和外界的某个事物产生了链接，产生了条件反射。

超级演说家有一位选手，他是一个90后，他的父母非常的忙，没有更多的时间陪他，就给他买了一个毛绒玩具，他给毛绒玩具取了一个名字——毛毛。每晚睡觉的时候，都会抱着它睡觉，上了中学，还是这样，他的父母感觉很奇怪，就带他去看医生，结果看了一圈都不知道挂什么科。

他上高中的时候，有一个很受大家喜欢的女孩子喜欢上了他，一天放学，被很多同学堵住了，那几个同学，不仅抢了他的钱，还打了他，回家后，不知道怎么跟父母讲，就觉得特别丢人，有特别的委屈，难过，他想发泄，然后它就看到了那个毛绒熊，一股脑把所有心里的委屈说给了它。

一说就说了一个多小时，直到说不动为止。那是一次伤痛也是一次秘密，毛毛帮他守住了秘密，从那之后，只要自己有什么事都会告诉这个毛毛玩具。

《超级演说家》第一季冠军，他说他在参加一次房地产演讲时，时间非常的仓促，他在演讲的前一天晚上才拿到ppt，一共七页，这七页ppt他要讲20分钟，对他来说是一场极大的挑战，他那一夜几乎都没有睡觉，背稿，完善ppt，他觉得都要奔溃了，但是不管怎样，第二天的演讲不能有任何差错。

他练了一晚上，第二天上台前，还是没有太大把握和自信，它就去穿那套对他很重要的西装，他说，他大大小小参加了很多的活动，也给自己准备了一件特别的战袍，只要穿上那套西装，感觉一下获得了能量和信心。

在哪天演讲开始前一个小时，她就穿上了，那套对他特别有意义的西装，当他穿上再在镜子前练习的时候，感觉还是很不一样。最后那天的房地产介绍，还是完美的呈现给了大家。

我在上班的时候，我特别期待我的大领导带班，只要他上班，我就有一种安全感，有任何我拿不定注意的事情，我都会找他，只要他说话，我就觉得特踏实，因为他总会给你肯定的答复，就算有犹豫的事情，经过我们的商量，完美解决。

而我的二领导，做事很急，很多难以决定的问题退给我决定，我自己决定好了，做了，他又跑来跟我商量，或者讨论，再会把压力推给我，说句：“你自己决定吧。”感觉不靠谱，特别的心虚。

从以上故事，让我觉得就是我们对一件物，一个人，一个表情，一个动作的依赖，只要有他们在，我们就是信心百倍。

第一个对玩具——毛毛的依赖和信赖，崔永平对他的战袍一套西装的信赖，我对我大领导的信赖，也都是增加信心的一种方式，心锚效应。

其实以前我也特别怕，我给不了我的同事一种踏实感，面对他们的问题给不了一种纯粹的答案，或者精神上的一种安全感，慢慢的我也学我大领导的方式，讨论。目前我不知道他们心里怎么想的，但从每天的工作状态，工作配合来看，大家都是很开心的。

最后我想说，你有你的依赖东西吗，是什么呢。