发展红利

《抓住发展红利，做一只…风口上的猪！》

“首先，我们明确一点，就是人在社会中通常扮演三个角色：【生产者】、【流通者】和【使用者】。”

  “这一点，其实和传播学中所说的信息流通是一样的。只不过，传播学把流通的渠道单拿出来了，组了四个基础元素。”

“生产者、流通者和使用者。”

  “生产者，就是资源方和实体制造业。”

  “流通者，就是渠道、物流、终端销售。”

  “至于使用者，说白了，就是花钱的。”

  “弄明白这三个商品流通的必要环节，那么咱们再看改革前和改革后的市场格局，也就清晰了。”

  “首先，改革前，体制的原因导致这三方的相互关系不明显。”

  “老百姓同时兼顾生产者和使用者的身份，而流通和分配的职能完全由国家担负。”

  “国家将生产者制造的物资计划支配，分配到每一个人的手中。”

  “这样的好处是，社会供给趋于平均，人与人的社会分工明确。从大锅饭到铁饭碗，从福利分房到资源配给，几乎不存在贫富差异。”

  “于是，即便社会贫穷、财富总量很低，可是普通老百姓的幸福感依旧很强，满足度也很高。”

  “但是，缺点也十分明显！那就是，社会的相对扁平化，使得发展动力几乎为零。”

  “我们只能维持在相对原始的社会形态，在国际上竞争力很低，也不具备发展的动力。”

  “说白了，尽管老百姓满足于咸菜窝头，可是也只能咸菜窝头，想吃上面包吃上肉，几乎没有可能。”

  “那咱们就说说改革开放。”

  指着发展红利那几个字，“改革开放这四个字，本身就是发展红利！”

  呲牙一笑，“八十年代初，我虽然刚来到地球表面，但是听老一辈说也能猜到个大概。”

  “在那个年代，只要胆子大，不需要商业头脑，因为没人有那个东西。”

  “你只要胆大，没被旧时代的‘投机倒把’吓的不敢动，没抱死‘铁饭碗’不肯放下。”

  “从南到北，从东到西的当倒爷，就是发家之道。”

  “就是那么回事儿。”有人呲牙，“其实啊，根本就不需要胆子，只要运气！逼到那儿了，傻子都能发！”

“所以说，在八十年代初到八十年代末这段时间，改革开放就是发展红利。”

  “对于普通老百姓来说，不需要规划和商业头脑，甚至不需要明确自己是生产者、流通者，还是使用者，就可以享受红利，那是属于倒爷和个体户的时代。”

  “那是一个属于流通者的时代，市场经济初开，最需要的就是商品流通。而那个年代，成千上万的倒爷、个体户以家庭为单位，蚂蚁搬家一般，充当了这个角色！”

  “实现了全国市场的初步流通，也实现了个人财富的累积。”

  “区别只在，享受的多还是少的问题。”

  最后总结道，“这个时期，我管它叫，【没钱没货】的时期，受益者是倒爷为代表的个体户。”这是第一波发展红利，紧接着就是第二波。”

  再次指向黑板上的生产者、流通者和使用者。

  “经济开始放开，商品开始流通，那接下来，你们说说，下一步最需要什么？”

  这个问题，几乎不用推理，因为也是过去时，时间已经给出了答案。

  大伙笑道，“应该是生产者了。”

  另一个人，“这没说的啊，商品流通，全国都在蚂蚁搬家，可是搬到最后，没东西可搬哪行？就得开始造东西了呗！”

这就是第二波红利，属于生产者。”

  “逻辑也就是那么个逻辑，流通者多了，需要人生产。而改革使老百姓的收入放开了，尽管只是一部分人的收入增加了，可是咱们体量大，只是一部分就足够了，相应的对商品的需求也上去了！”

  “所以，从八十年代末到九十年代末这十年多的时间里，生产者享受了最大的发展红利，也就是资源方和实体制造业！”

  “所以，大伙儿也看到了，这十年，最豪横的就是煤老板，最有钱的就是各种开厂子的。不管你生产什么，只要稍稍有点竞争力，就能卖得出去，甚至不用考虑营销的问题。”

  “可是相反，曾经辉煌的那些个体户、倒爷却逐渐没落，虽然不至于死绝，但是经营要远比属于他们那些年要艰难得多。”

  “而大规模的制造业红利，在满足内需的同时，又降低了原料成本和生产成本，加大了国际竞争力，导致出口外贸的蓬勃发展，也就是外贸行业同样享受了这波福利。”

  “同时，外贸行业又反补国内的实体制造业，形成了一个生产上的良性循环。”

  同样总结道，“这个时候，我管它叫【有货可供】的时期！受益者是实体制造业、外贸行业和运输行业。”

“第二波红利，大概也就是九十年代末到当下这十年。”

  “未来，可能有三到五年的余利。可是，我感觉也到头儿了。那么问题来了，下一波红利在哪儿？”

  “前面讲过了，先是【没钱没货】，然后【有货可供】。”

  分别在黑板上写下重点。

  分析道，“大量的外贸、生产红利，个体经营的累积，会使得老百姓手里的钱越来越多。”

  “同时说一点题外话，市场经济在顺应自然发展的同时，别忘了，我们的国家也在投入布局。”

  “如果从宏观的角度来说，就是从最开始的轻工业发展外贸，使商品流通起来，而商品流通又离不开交通运输等基础配套。”

  “于是，国家大力投入基础设施的建设。而大规模的基建工程、海洋贸易，又能拉动重工业的发展，致使船舶、大型机械、基建器材、建材行业、工业基础制造、汽车产业、国防相关领域得到发展的土壤。”

“重工业发展起来了，那么问题又来了，重工业看着过瘾，可是其实有弊端。它转化为国家力量和整体经济的能力，已经跟不上时代了。”

“重工业不可缺少，但是，它的市场体量和投入其实是不成正比的。也就是说，靠市场经济维持重工业的大力发展，很难。”

  “这一点，大毛和咱们的东北老工业基地就是个例子。”

  “就是说，在重工业上投入十块钱，可能回报率在一个历史阶段会很高。但是过了这个阶段，就会很低，甚至赔钱。”

  因为大基建时代一过，重工业的很多门类就失去活力了。

  “像是钢铁产业、大型建筑机械，这些只要建设一停，就失去市场了，也就没法维持规模和产能。”

  “所以，未来我们只会修更多的路，同时利用房地产市场来维持重工业的高速发展。”

  “而房地产最直观的，就是城镇化建设。城镇化建设，又会造就一大批的平民富人。”

  “与前两个发展红利带动的社会财富合并在一起，就会形成一个既有钱，又有货的时代！”

第三波发展红利，“【有钱有货】！”

  “虽然还没到过剩的程度，但是，未来的几年，甚至十几年，一定是这样的状况！”

  “那么问题来了，有钱有货，生产者和使用者同时具有商品的流通能力，这个时候最需要什么？”

  “第三波红利，或者说下一个时代，属于流通者！”

  “流通者是什么？是渠道！是物流！是终端销售！”

  “也就是说，下一时代，不是我生产了商品就能赚取利润，生产者需要流通者把商品送到使用者手里。”

  “这个商品可以是实体商品，也可以是服务！”

  “而直到这个时候，我们发展至今，才能算得上一个完整的市场！”

  “八九十年代那些市场都不算完整，只能叫原始的供需关系市场。”

  “而从现在开始，我们才迈进了营销市场的大门，一个由流通者主导的商品世界。”

  “又由于我们发展的太快了，快到应接不暇，快到来不及反应，同时本身就刚刚进入营销市场，会导致一个千载难逢的乱象！”

生产者经过高速发展还没反应过来，使用者一夜暴富也没反应过来，政策突然面临新的市场形态也反应不过来。

  所有人都是懵的，不成熟的，导致这个市场也是懵的，盲目的。

  什么叫蛮荒时代？就是机会成本几乎为零，就是遍地是机会，遍地是空子。

  就是雷不死在后世所说的，站在风口上猪都飞得起来。

  这个时期，不是某一个行业享受发展红利，而是所有的行业的大狂欢。

  包括互联网、房地产等等，各行各业，只要把自己定位成一个流通者，只要有点子、有创意、有概念，就能赚钱！

  因为老百姓手里有钱，有花钱的欲望，而且，眼前的商品已经无法满足他们的购买欲了。

  你只要有渠道，有能力把我想买的东西送到我眼前，那就足够了。

  在这个过程中，使用者甚至可以忍受消费过程的瑕疵。

  就比如房地产，只要给我房子，不管你多大的容积率、多少公摊、房价涨的多离谱、开发商多不是人、物业多坑业主，这些都可以忍受。

  只要给我房子！

  比如游戏产业，我也不管你游戏公司是不是没良心，内容是不是重复，是不是坑钱，反正你让我愉悦了，玩到我想玩的了，那就让你坑好了。

  比如影视、网文。同质化也好，低质量也罢，总会有市场，总会有人买单。

  比如某宝、某多、某滴、某团。

  你垄断也好，质量差也罢，吃了上家吃下家，甚至搞出个T宝特供商品，都没问题，都能吃个脑满肠肥。

  为什么？

  因为市场太荒凉了。

  这就像中国大妈冲向全世界的免税店和奢侈品店一样，以前没有，现在想要！

  想要，那就能忍受一些瑕疵。

  也别觉得土鳖，全世界的发达国家都经历过，米国、倭国、欧洲，都从这个时代过来的。

  那么这种蛮荒，虽然不正常，也不可取，但却也造就了这个时代的发展红利。

  买房的、做电商的、投身互联网的，都是蛮荒时代的淘金者。

  而这场由流通者主导的狂欢，持续了近二十年。

  如果从普通老百姓的角度来说，就是花钱花得稀里糊涂。

4S店的底线到底在哪儿。

  说句极端点的，那都是挂着营业执照合活的坑蒙拐骗。

  原因在哪儿？在主导市场的是流通商人，而非消费者。

  那么为什么消费不是上帝，成了韭菜？

  为什么感觉西方的消费市场比咱们强呢？甚至旁边的日韩都比咱强？

  因为你的市场还没到成熟期，还在发展、搭建的阶段。

  可别把这个锅甩给国家，监管确实有不到位的，但还不至于两级反转。

  真正导致蛮荒时代持续下去的，其实是DF保护。

从现在开始，真正的风口就是房地产、互联网电商、以及所有可以把生产者和使用者连接起来的行业？”

“是的！而且一代新人换旧人，就像第二波的制造业取代了第一波的个体经营者一样，新的弄潮儿也终将对实体经济造成冲击。”

  “谁的渠道越高效，谁能摸准消费者的基础需求，谁就是赢家！”

在生产者、流通者和使用者，还有导致莽荒型市场的几个重要因素下划了横线。

  “混乱只是暂时的，最后终将走向秩序，可已知因素就这么多，我们来想一想，秩序会是一个什么样的秩序呢？”

  “其实不难，DF保护终将被制止，无数个分割的小市场也终将被成为一个良性的统一大市场。”

  “这个统一的过程，不亚于生产阶段、市场形成的蛮荒阶段带来的时代性机遇。”

  “也就是说，这一波发展红利依旧巨大。”第一波是【没钱没货】，第二波叫【有货可供】，第三波叫【有货有钱】。”

  “那第四波，我认为主导它的是【使用者】，应该叫【钱花的明白】。”

  “消费者，需要一个明明白白消费的市场环境。”

  “而这个规范的、明白的市场环境，又是统一的流通市场分不开的。”

  市场统一了，全国一盘棋，DF保护那一套行不通了，企业靠躲在舒适圈里躺赢的局面也一去不复返了。你不迎合消费者，那就只能被消费者淘汰。

  流通者凌驾于使用者的局面，回归正轨。

  这三点结合起来。

  也就是说，消费者有意愿，且全国有商品无障碍流通的条件，商家也重新摆正了自己位置。

  那么明明白白消费的意愿，也就自然而然的可以达成了。

四波红利又在哪呢？

  就在这个明明白白消费上面。

  从宏观上讲，商品无障碍流通，需要交通基础设施的建设吧?需要物流吧？

  保持重工业的活力，依旧要靠大型基建。可是，房子、公路都修不了了怎么办？那么重心就要转向新基建：5G建设、城市、农村建设、数字化、智能化建设，以及环保产业，来提供更大的、更长远的发展空间。

  从宏观的角度来说，那么环保、物流、新基建，这些都是未来比较有行业优势的发展方向和就业方向。

  那么，对于普通人来说，这一波红利又到底意味着什么呢？

  也在“明明白白消费”这一句话上。

  在后世，不想被割韭菜，不想稀里糊涂的花钱，可以说已经是个刚需了，普通人的意愿非常强烈。

  谁能满足使用者的这个需求，谁就能稳吃這波红利。

  可以随便举例子，因爲普通百姓對商家不满，而且是合理不满的地方真的太多太多了。

这就是需求。

  谁能解决了用户的这种稀里糊涂，怕上当受骗的心理，谁能让用户的钱花的明明白白，谁就能赢得市场。

  以往是因为装修市场地域的局限性，使得只有高端装修企业才能提供这样的服务，那么全国统一大市场之后，就可能实现中低端的信息透明。

  太装修这样的例子真的太多了。

  二手车、4S店，谁能解决购车焦虑，也就是收购和销售透明、售后质保让客户信任你的问题，谁就是赢家。

  网游，像《原神》那样有创新，有内核，有玩法的游戏，在大市场之下会越来越多。

  这就是对普通人来说的机遇。

  把你自己想象成消费者，你最需求什么，再去结合你的职业，答案应该不难找。