第十三拆 《说话心理学》 13/15 媛子

拆页  选自《说话心理学》

【R原文片段】

【I】

  在我们的生活和工作中，常常会发生我们要去说服别人的事情，然而我们是否常常能说服别人呢？想提高说服他人的成功率是有技巧的：

1、引导，将对方进入你的思维模式。

2、提问，通过提问激发对方的想象力。

3、描述，精准描述按照你的做法能达到的效果。

【A1】

前天（时间），一家公司找到我排年会，确认合作后，我们开始讨论年会方案（事件）。零基础的人排节目普遍存在一个现象：眼大肚小——想节目好看又炸场，还简单，排练时间还不需要太长。答案是不可能的。我们在选择舞蹈片段时，我简单的方案他们觉得效果太普通了，他们拿出了他们自己在网上找的一个舞蹈（对零基础来说不容易），说想跳这个,我当时就说：“你们选择这个可不容易喔，跳出来很可能上不了台面，你们确定不选简单的？”他们还是选择学他们选的比较难的*（经过），课时上完以后，他们确实不太跳得出效果，把一个酷的舞跳成搞笑的画风（结果）。

通过学习这个片段，我发现自己不会如何说服他人的技巧。我应该先让对方看看失败的案例，再先让他们感受几个难度动作，反问他们觉得是否象他们想象中的难度，再告诉他们最后的舞台效果会是怎样的。（反思）

【A2】

现在我已经开了自己的舞蹈班，年后（未来时间），在面对有想来上课的客户我会这样开启聊天:（修改）

1、最近流行的神曲panam超级魔性，大家都会被感染，我去哪里带课每次放这个音乐大家都会想跟我动起来，你有听过这首歌吗？你会有同样的感觉吗？
2、你注意观察会发现常常跳舞的女生气质身体素质各方面都很好，你想不想慢慢的提升自己的气质，让你的家人朋友发现你的变化？
3、接着我让她看我们往期的成果展示:我们
每节课都会设计不同的训练内容，每节课的结束都会录制视频，让你能马上看到自己的今天的收获。