中国教育营销学创始人薛立新教授：会议营销，宣讲人的王者包装

中国教育营销学创始人薛立新教授：会议营销，宣讲人的王者包装

在教育产品的会议营销过程中，会场上宣讲师的作用是至关重要的。他们的名气，他们的品牌影响力，他们的一举一动，他们的一言一行决定了营销成功与否。所以对他们个人的包装就显得尤其重要，有些著名宣讲师的个人品牌甚至要比教育机构本身更有影响力。

在这种情况下，会议宣讲师受到前所未有的重视，千方百计要打出名气。但大部分宣讲师开始的时候都是默默无闻，要想迅速出名，在业界打出名气，就需要进行包装。应该说，像包装明星一样包装宣讲师是一些教育机构的拿手好戏，也是业界通行的规则。比如一个宣讲师可以有一大堆值得炫耀的头衔：让人眩晕的经历、著名高校毕业、国外留学的博士、某某大学的客座教授，有多少著作、什么大赛得主等等。当然，这些并不是用来唬人的，宣讲人不进行包装，与会的家长就对宣讲人不信任。

通过种种手段进行包装后，会议宣讲师的个人简介看起来很是光鲜，然后把这些简历通过影音视频、主持人介绍等方式告诉与会的家长和学生，让他们对宣讲者有一种心理崇拜，然后达到相信宣讲人所讲内容的目的。

以国学应用大师著称的林鸿杰，简介上写着，“精通国学管理之道”，“国学应用大师，书道家，演讲家，国际TAT（思考力、行动力、表达力）学术体系创始人，清华大学、北京大学、中国人民大学客座教授，中国国际人才工程学院院长，中国十大国学应用金牌导师”。

而号称中国实战领导力与执行力培训第一人的刘国民是“南京理工大学MBA培养客座教授、北方交通大学企业管理咨询协会客座教授,香港光华管理学院、北京时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师；并出任国家通用管理能力认证考试四个主任讲师之一，出任外国专家局下属的美国认证考试的主力讲师”，能讲一百多种课程。

实际情况是，与会者很少有人真正地去调查和考证，但这些包装却真正起到了宣传宣讲人的作用。由于社会上对头衔的片面重视，对会议营销宣讲师的一些包装也是无奈之举。

有人比如说：“从某种角度看，如果说企业品牌是一条项链的话，那么，会议营销宣讲人品牌毫无疑问就是那颗位于中心的吊坠。项链本身的材质、形状、工艺固然重要，但最夺目的、具有决定性价值的还得看吊坠的美丽程度，没有吊坠，也是一条项链，只是价值低一点，但有了一个打磨得特别精致的吊坠，会让项链的身价顿时攀升，会议营销宣讲人品牌形象的打造，就像给企业品牌项链打造一个价值不菲的吊坠，打造得好，可以得到N倍的回报！”

事实上，对于会议营销宣讲人的形象定位说白了就是教育营销行业的形象定位，是为教育营销服务的，不是由个人异想天开地创造的，也不是仅仅依靠自身的品位和感觉产生的，而是经过多年实践得来的。

通过包装，会议营销的宣讲者就是教育行业某个方面的专家，在这个方面就是最强的人。所以，对会议营销的宣讲者自身来讲，我们就要相信自己就是“王者”，我们就是最好的、最棒的。正如马云所说“最棒的销售人必是最好的演讲者”，只有树立这样的信心，我们才能在宣讲过程中胸有成竹，才能镇得住场子。自信是成功的前提，拥有自信，就拥有成功的一半机会。相信自己是最棒的就一定会成功。

当然，对于会议营销宣讲人的包装定位，关键是根据宣讲人本身的特点，结合教育机构的品牌定位，和社会及消费者对该行业的基本期待综合确定，最终目的是找到营销宣讲人的独特性定位。更为关键的是，要对会议宣讲人进行广泛的宣传，使其相关介绍在教育行业占据一定位置。另一方面，不能把会议宣讲人包装得太过虚假，网络时代，一切信息都是透明的，否则，就容易得不偿失。