中国教育营销学创始人薛立新教授：教育营销要把代言人价值最大化

中国教育营销学创始人薛立新教授：教育营销要把代言人价值最大化

代言人往往具有公众性、焦点性，在社会上具有较高的知名度与影响力。通过企业、品牌、产品与代言人建立联系，利用代言人的影响力开展代言营销，如今已经成为多数具有实力的企业的选择。甚至很多企业把代言人视为快速建立企业、品牌及产品知名度的秘密武器。也有一些教育机构，请代言人为机构做广告营销。因为代言人能够提升企业、品牌及产品知名度；提升了公众对教育机构产品的印象；扩展教育品牌的内涵；即刻在客户心中建立起可信度并激起购买欲望等等。所以，只要代言人的资源被教育机构合理开发与利用，把代言人价值最大化，定会给教育机构带来更大的更好的营销效果。

教育机构的宣传每年都翻新花样，但是要说最有娱乐精神的莫过学大教育了。由于面向的用户群为K12领域的学生，所以“投其所好”寻找学生群体最哈、最流行形式，成为了学大多年来始终坚持娱乐营销的根本所在。

细心的读者，会发现学大从广告片、海报到网剧，都出现了不少明星的身影。放眼看去，沈腾、关晓彤、郑恺这三位明星如今都算娱乐圈里的红人了，可当年跟学大合作出镜的时候虽然也是小有名气，但还没这么红遍大江南北。但他们与学大合作后就红了。学大也让他们的广告宣传价值达到最大化。

沈腾就是从“学大老师”到国民笑星，是从与学大教育合作的《天才进化论》开始的。在这部情景剧里，沈腾架了副眼镜，化身成一位幽默、呆萌的学大老师。

沈腾老师每天的剧中生活多姿多彩，除了要面对各种问题的“熊孩子”之外，还会疯狂追求自己的女同事，硬生生地把“教育情景剧”演成了笑点、槽点齐飞的“娱乐喜剧”。使这部教育情景剧可观指数达到最高，让人在爆笑中知道了什么叫个性化教育。

高晓攀参演学大教育《天才进化论》，在剧里是一个爱思考、爱学生的萌老师，在剧里忙于应对各种熊孩子。从萌老师到春晚小品编剧、主演，高晓攀火得甚至失控。

除此以外，学大新推出的广告明星更让人“大跌眼镜”，穿越古今，纵横四海的几个大明星——“华少”“刘谦”“张飞”也来了！三大明星老师分别代表了三种课堂上的典型老师——语速快，听不懂；魔术型，听不懂；蛮横型，不敢问，懂不了。生动地展现了诸多学子在学习过程中可能会面对的“问题老师”。

纵观以上明星和学大千丝万缕的联系，以及其TVC传播广告的创意，不得不说学大教育的选择可谓精巧，在当年启用的几位新星而今都已各有所成。

是真的碰巧还是一种必然？其实从学大的这种“明星”传播手段来看，娱乐嗅觉敏感才准确抓住了用户心理，并在多如牛毛且乏味无趣的传统教育广告中脱颖而出。只有接地气、敢娱乐，才能让学大成为教育业界宣传的一个典范，也颠覆了旧有的僵化死板的教育机构形象。

可见，请对代言人，并做对事，把代言人的价值最大化，发挥出真正的作用，是个很好的选择。当然，随着请来的代言人人气越来越旺，企业、品牌及产品特质要与之相匹配，否则，对企业来说还是一种风险。那么，教育机构选择代言人应该怎样把他的价值最大化？

①新闻媒体传播。代言人与教育机构的合作往往正是媒体关注与炒作的题材和追踪的新闻，无形之中已经带来了相当好的公关效应。因此，教育机构要围绕代言人这个点做好新闻传播。诸如新闻发布会、新品上市推广会等时机“制造新闻”，建立代言人与品牌之间的联系。

②广告媒体传播。利用代言人制作各种媒介及媒体广告是最常见的一种手法，这几乎是所有企业操作代言营销的必打牌之一。但对教育这种特殊产品来说，用代言人做广告也有与其他如衣服、鞋子不同的一方面。所以，教育机构选择代言人要根据自己产品的特点，要让这个广告适合我们的产品。

③终端签名促销。邀请代言人到教育机构参加开学典礼仪式或签名销售，比如，教育机构开发的线下电子产品，就可以找适合的代言人进行签名销售，这样会提升销售终端的人气。

④新品上市。也有很多教育机构在新产品上市时邀请代言人到场，邀请代言人参加新产品上市发布仪式。

⑤顾客与代言人间的互动。教育机构可以邀请代言人与顾客举办联谊或其他文娱活动，通过代言人与顾客互动，可增强顾客与品牌的联系，也可增强顾客的忠诚度。

当然，许多时候，教育机构的创始人本身就是机构很好的代言人，比如新东方的俞敏洪，他就是公众人物，就是新东方产品很好的代言人。他经常在涉及或者不涉及新东方的各种场合露面，就是对新东方最好的宣传。