【学习分享】管理经济学（20）——用价格弹性指导定价的注意事项

【学习分享】管理经济学（20）——用价格弹性指导定价的注意事项

【课程】圈外商学院

昨天我们学习了确定“需求价格弹性”的三个方法，今天让我们一起来了解一下利用弹性来对定价进行指导的一些注意事项。

首先，无论是打折还是提供优惠券，都是有成本的,所以采用这种方式来测试弹性最好从试点开始做，不要全方位铺开。

如果在局部市场的测试发现其实产品的需求并没有弹性，所以降价其实并不是一个好的策略，这样你可以以较小的成本避免了错误的策略。

但是，也要注意你的产品在不同地区可能面临的需求弹性是不一样的。

其次，尽量做到以最小的代价来测试弹性。

比如，如果你是一位网店经营者，比较经济的测试方法是：基于你以前的销售数据，确定你的产品销售的高峰时间。然后在高峰时间内，突然降价一两个小时，然后马上恢复原价。

基于在这个时间段与昨天同一时间段的销售数据，你就可以比较好地了解产品的弹性，代价又比较小。

再次，需求价格弹性有时是随时间段而变化的。

譬如，一天的用电量，人们在高峰期的需求量肯定比非高峰期的需求量要大；人们去看电影，周末的需求量肯定比平时要大；对机票的需求，假期肯定比平时需求更多。在高峰期，需求缺乏弹性；在非高峰期，需求富有弹性。

因此，根据时间段的不同，设定不同的价格,就成为一种明智的定价策略。

最后，现实的市场情况复杂多变，消费者对你产品的需求价格弹性会受到你的竞争对手的影响;受到经济状况变动的影响等等。你不能忽视了这些因素的变动对产品需求产生的潜在影响。