人人都是销售狗

人人都是销售狗

销售就像打棒球，你挥棒击球的次数越多，打出本垒的机会也越多。你要是一直坐在板凳上，就什么也做不到。

我曾也是一个不喜欢销售，认为自己太内向不适合销售，害怕被拒绝，脸皮又极薄，自尊心极强的人，看完这本书爱上了销售。做一只销售狗，无限荣耀。

其实生活中人人都是一个绝佳的销售，老师也在销售课程知识给学生接收，找对象也是销售自己的人品相貌内涵，甚至只要稍加引导，孩子也是一个特别好的销售选手。

他会在想要玩具的时候，说服你购买，在想要阅读的时候，说服你出卖自己的时间陪伴，想要看电视找出多个理由。而不是闹脾气，哭脸，恋地打滚。

今天3岁虫哥想看朵拉历险记。我尝试引导一下他来做一次销售。

你为什么要看电视，说三个理由说服妈妈，就可以看。

虫哥:我想学习朵拉。

妈妈:学她干什么？

虫哥:学她说英语。

妈妈:还有理由吗？

虫哥:学她去做自己的事。我只看半个小时，我要保护眼睛。

好吧，妈妈似乎没有理由拒绝你了。当你有过一种这样的尝试，你会发现孩子天生就是一个销售冠军。

下一次孩子向你要东西，再也不要对他说:你想都别想。然后巴拉巴拉一堆的道理，这不好那不好。我敢说，孩子一句都没有听到。当你还是个孩子应该也有这种自动屏蔽系统。

你需要他给你几个足够说服你的理由，孩子自己建立一个规矩，比如看电视看多久。买玩具买几次。规矩建立了，一定要严格执行。

多几次这样的经历，孩子自然而然不会在要东西的时候大哭，因为他知道，这个理由没法说服你。

既然人人天生都是一个绝佳的销售，为什么有些人很顺利，有些人充满挫败感。

布莱尔认为，这只是你没有发现自己是哪个类型的销售狗，我们并不是要去找"最好的销售方式"，而是"最适合你的方式"。

销售狗，是尊贵的荣耀，此处没有贬义。只代表一只狗，为了接住飞盘所有的专注和努力。

如果这一次失手没有接住，狗是不会去想:是不是我不行，是不是我不适合，是不是我很差。它只会盯着飞盘，下一次一定要接住。

这就是销售狗，源源不断的金钱名誉都会自然而然流向它。

布莱尔把销售狗分为5种类型。我和作者一样，是一只金毛猎狗和巴吉度猎狗的杂种狗。

是狗就会打猎，打猎就会有收获。

快来看看你的哪种类型的销售狗吧。

比特狗:是一种好斗的军犬，一旦咬住你的裤管就绝不撒口。在他的世界里，只有一个字:行。哪怕有人只跟他提过一个名字，他都能快速奔向目标。

金毛猎狗:会忽闪忽闪大眼睛，友善热情的为客户服务，在她的世界里，不止有产品，为客户服务才是更有价值的事。她会真诚的付出，优质的服务客户。

巴吉度猎狗:不喜欢收拾自己，不会明确拒绝，极强的耐力，对待客户不抛弃不放弃，任何时候客户需要，她都会冒出来表示忠诚。看似可怜，实际很会赚钱，有独特的办法，擅长一对一沟通。

吉娃娃:别看个子小能量大，同事们都下班了，她还死磕数据，整理资料的工作狂。对吉娃娃来说，知识就是改变命运的武器，最尴尬的是客户提出的问题无法解决，善于用数据说服。

狮子狗:外表总是很出众，会把一年的薪水戴在手上，展示自己极高的品位和品质要求。狮子狗善于表演高端，一般客户都是主动接近她。有研究证明，形象能提升35%的业绩。

每一种狗都可能成为冠军销售。

在狗的世界里越纯种可能越名贵，但是在销售狗的世界里，杂交狗很吃香。

比如你是一只女性比特狗，又披着狮子狗的外衣。这种杂交狗最有杀伤力:往往她们让你多心动，你就会有多心痛。

每一次推销都是一次新的演说机会，尽可能利用每一次机会打磨自己的销售技巧，这些技巧会一生受用各个领域。

发挥你的强项，习得其他狗的强项，我们都将成为一个赢家。

下一篇更新销售狗的思维方式和面对逆境的原则。