在做咨询的过程中，发现一个现象，从几百万到几个亿，有很企业在企业内部数据的建设方面很多是一片空白，仅能查到为数不到的数据，如销售收入、工资等数据，而在销售收入方面定义还有很多不准确的情况。

这是企业数据链没有有效建立的原因

我见过几个近5亿以上的企业，在数据方面几近空白，公司各个部门与岗位表格有一大堆，然而也就是仅仅是停留在有表单与记录吧了，并没有对数据进行分析、对比，解读数据背后将会发生（趋势、趋势）是什么？

没有，都没有，什么都没有！

这可能与企业高速发展，由客户或市场推着企业在一直冲刺有关

在一家公司做咨询时，企业主很高兴的告诉我，他们的利润很不错，上年挣了多少钱，我问了几个问题：利润怎样？有多少库存？库存中有多少是还可以销售的？

除了利润额，后面都没能回答。

现场打马上电话询问，一边聊着别的，一边等着数据，结果我等了2天，第3天上才告诉我，库存成本额超过上年度利润。

这就是经营分析中的一个点，说这一个点只是告诉你经营分析很重要。

哪如何做经营分析？

前面有文章中提到了：

一：先理清企业目标，包括结果目标、过程目标、行为目标（行为指标并不是态度指标）

——行为指标：

（举个例：销售收入100万，平均每个客户销售1万，需要100个客户，100个客户，需要打10000个电话才能成交100个客户，那对应的结果指标是：销售收入100万，100个客户；行为指标——10000个客户信息；打10000个电话；上门拜访1000个）

二：定期分析

以月、季度、半年度、年度对公司层级、中心层级、部门、小组层级进行分析，检讨，看结果也看过程

分析其趋势、检讨为什么

最最最最最最重要的是找到为什么没有达成，如何达成

三：跟进、分析

有对策不跟进，还是一个“死后验尸”

跟进对策执行情况 

跟进对策执行结果

将有效对策标准化、程序化

对于无效对策再分析、检讨，直到找到原因

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这就是经营分析最简单的步骤与方法，原理都是一样一样的，没有什么复杂

关键是，你首先得重视，然后坚持；别跟我说你也在开会，但没有效果，你开会可能更多时候再批评人，在指责，切记：

切记切记：经营分析的目的不在于指责、批评、追责，而在于解决问题。

在分析中进步

在分析中完善系统，构建你的管理系统

罗海荣     2018年10月11日