收费站模式——商业模式之王（中）
“收费站“是所有商业模式的最高境界，是实现企业终极目标的必经之路，。企业家必须掌握“收费站”模式，甚至要精通这种模式，才能更快速度，更高效率，实现企业的成长和发展。
何谓“收费站”商业模式
一旦强力、甚至垄断式控制某一资源之后，就可以形成长期安全、稳定、持续的现金收入，并且对后续的人力、物力的持续投入要求极低。这种类似于“高速公路收费站”的商业模式，即为“收费站”模式。
所有商业模式都是“控制+收费”这二种能力的组合，而极致的状况，就是“收费站”模式。
比如，你要节约时间，就要走高速公路。而从一地到另一地的高速公路只有一条，你就只能从这里通行。所以，这条高速公路就对“快速通行”这一需求，实现了垄断式控制。
你别无选择，只能通过这条高速公路是，就只能付费。而且不需要高速公路的工作人员来“推销”，不需要“教育”。你的付费属于属于“强制”型、“自动”的，必须付费，否则就是违反行为。
也就是说，“收费站”把“控制”与“收费”这二件事都做到了极致。
“控制”的极致是“垄断”，“收费”的极致就是“自动”。
如果一家企业可以把赚钱的能力，做的这样极致，那几乎是必定成功的。
所以，企业家要想超越竞争，就必须研究“收费站”模式，想办法实现“垄断式的控制”与“自动式的收费”——当然，这都是靠巧妙的商业模式设计来实现的，这商业社会自由竞争的升级；而不是靠行政力量实现的，所以是良性的。
但这种模式对企业家的智慧要求较高，它对客户需求、资源调度、运营流程等方面，要做出非常巧妙的设计与安排，对战略一知半解的人，很难窥其奥秘。
网友评论