营销之道·法·术·技
营销之道·法·术·技
企业如能把品牌做得响到顾客争相上门排队抢购（如第一张PPT），那什么线上或线下的销售业务难题都能迎刃而解。但在中国，尤其是中小民营企业的品牌运作实在不敢恭维。因为缺乏品牌创新力，中国民企的平均寿命仅3.5年（请看第二张PPT）。要做到"品牌为王"才是"企业王道"，才会有渠道和业绩为王的绩效。品牌的打造，一定要懂得审时度势。
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在世界500强（规模大）中，中国企业虽然占了有五分之一（请看第三张PPT），但在品牌榜却全军覆没。虽然有几乎一半的世界品牌是在中国制造的。但中国企业就是只会贴牌制造，不会品牌创造。贴牌制造的利润是可耻的，全世界都只会探讨品牌商的利润，没有人去研究贴牌商的利润。所以企业如能做到形成品牌的品牌创新力，那是营销管理的最高境界及最终目的。
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那如何能做到品牌呢？品牌效应总得来说就是顾客对你的认知，认可和认同。最终形成最好的印象Image而接受你及采取购买行为（请看第四张PPT）要做到这点，就必须先做到我们前面几堂微课讲的"道人合一，创新意识及营销四大基本能力"。
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在马斯洛人性需求的硬软价值中我们探讨过。品牌和贴牌的差别，其中最大的就是高级软价值的差别。高价品牌的衣服，包包，鞋子都是卖感觉的（请看第五张PPT，感觉就是品质）。那这些品牌的人文感觉高级软价值是怎么做出来的呢？那明显的都是动脑筋想出来的，也就是我们本堂课讲的"品牌创新力"。
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第六张PPT详细举例了，哪些是品牌产品的硬价值物理性卖点（顾客肯买的理由）? 哪些是品牌产品软价值感觉性卖点（也是成为品牌产品的核心价值）? 最后要让顾客感觉到服务好，划算，值得，放心，可靠，可信任，如此在顾客心理就会形成品牌了。这些品牌高竞争价值的核心软感觉不都是创新，差异，动脑筋去想出来的（但一定要先具备一定的"道/人合一，创新意识"营销管理境界及能力）。不是吗？
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