当你要求返佣时，一定要想清楚你拿回的是什么，失去的是什么，拿回的多还是失去的多。——题记前题记
作为寿险从业者，我想替这个群体说句话，尤其是专业的代理人。——题记
返佣，又常叫返点，其实个人觉得就是现实中经常说的“吃回扣”。你不给我回扣，项目单子我就不给你，谁给我回扣多我就把它给谁。
其他行业我不知道，就拿我目前从事的寿险业举例吧。
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在保险公司，也有好几位客户直接问我返多少，提出谁谁给他返多少。
有人说，行业潜规则，没办法，你不返别人返。代理人那么多，人凭什么买你的？
看似有道理，然而深思，结就在，同样的产品，“人凭什么买你的？”
先就产品论，保险公司同样的产品，不同搭配方案，对客户的性价比不一样。性价比是件小事，最大的问题是钱出了大把，真到用时才发现，杯水车薪，甚至起不到一点作用。就跟建房子，付同样的钱，柱子需要实心高质钢筋，口径必须几毫米，但用了细胳膊细腿的，眼下的房子是建起来了，未来的房子还不得出问题，给住户造成安全隐患。
同样的产品，人凭什么买你的？专业。
专业来自何处？代理人在保险甚至保险以外的各种领域不断不停的学习投入，甚至自掏腰包投入培训学习，这样能为客户朋友提供更好更多更专业的服务。这是不是成本？这成本有没有让客户朋友掏钱？
代理人告诉客户朋友TA有一些资源，比如医疗资源，其他行业资源，可以提供给客户朋友，仅仅卖个人情一句话就替客户朋友把事儿办了。代理人背后的人脉关系经营搭建需不需要成本？需不需要时间投入金钱投入？
然而这没有让客户朋友掏钱，除非客户朋友自己提出请客吃饭。
对应“人凭什么买你的”，代理人凭要给客户朋友提供资源？人就只卖了你一张保单，一你没出中介费，二代理人卖出一份保单，你就是他未来很长时间的朋友了。因为保单是终身的吖，被保险人生存一天就服务一天，代理人在职一天就要服务一天，保险公司把这个服务费帮客户朋友出了。这个服务费按保单终身算，这服务费是多低廉？
那么如果面对一位专业代理，你听到的仅仅几分钟讲解背后，至少上五十次免费培训多次有偿培训，自身私下学习，车马费，时间金钱投入，没让客户朋友出，只领了保险公司分的服务费/合伙费，客户朋友真的有理由拿走这部分吗？合情合理吗？忍心吗？
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很能理解提出返佣的客户朋友，大家的钱都是自己赚来，不是天上掉下来捡到的。尤其有了家庭的朋友，对家庭财务支出会预先估算下，看能否把钱运用最大化，能省则省。
但有些不能省。
一张保单在很多人眼里和其他物品一样，买回来就是自己的了，就完了。
不是这样的啊，前面也讲过，长期的服务是伴随这一张保单的，如果代理人还需要倒贴钱做服务，你觉得他会不会心不甘情不愿，偷工减料，把他该得的通过另一种方式拿回来？如果他有一个医生资源，而你正好急需，但是原本属于他的佣金拿走了，他愿不愿意提出：“我有这个资源，我来帮你办了”他用了这个资源他也需要还这个人情，他肯定不干。
除非这个代理人特别容易心软，不计较佣金被拿，还要巴心付出。说句不地道的话，代理人除了保险公司基本的服务流程做到，就算投诉也找不到理由。再，当原本属于他的佣金被拿，他会不会第一时间就在心里种下一颗种子，给自己提醒，这人，以后我有什么资源也当没有，莫要倒贴帮这样的人。
我是听过这样的案例的，还是我的推荐人B遇到的，另一家保险公司代理人的客户，有些事要请律师，跑各种程序，这个事还和保单有关，这位客户朋友找到B，B帮他办的。
他的代理人为什么没有帮他？代理人敢冒被投诉的风险不理客户吗？为什么敢？按理代理人不是正好可以好好帮助客户朋友，既帮了客户，也给客户留下来好印象，和客户朋友交情更深，有了人情才有事情，这是每位代理人都会的都想要的结果吖。
有些成本不能省，更何况这个成本由别人（保险公司）出了，庆幸买了一张保单，不仅自己和家人有了保障，还顺带免费存了一个资源库，偷着乐才是一个长远的逻辑吖。
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对代理人的要求是专业、负责，那谁为这个专业、负责付费？没有付费，付费不够，代理人自己和自己的家庭都养不活，那么他如何有心情有精力有票子服务于你？怕是更多用在到处捞食弥补家庭财务的窟窿，这个窟窿眼儿还有你的功劳。就算他道义上不恨你，他又如何有实力有时间真正服务于你？
深层讲，你肯定希望和你交往的人越来越有素质，越来越有品味，自己能从对方获得的能量也是正向、积极，急于捞食的人如何给到你这些？这个人只要一直不走，被保险人一直在，如果每位客户朋友都要求不返佣不签，这种状态还会持续这么长…
当别人要求返佣时，一定要自己想清楚你拿回的是什么，失去的是什么，拿回的多还是失去的多。
唯愿每张保单都能够真正帮到你、我、他。
关键词：返佣 资源 专业 负责 终身 服务 付费
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