当我们说买点保险，我们买的是什么呢？

了解保险，买对保险，买够保险，为爱与责任保障。——题记

1.Q:当我们说买点保险，我们更多买的是什么？

A:我们买的是，保险代理人专业与否，负责与否；需要获赔时，保险公司的服务质量高低，能不能赔得起，即偿付能力，背后的投资、运营是否稳健。前hai人寿、姚某操纵股市投资万ke，快进快出，即是保险业的一个反例。这也是促成保监会出台76号文件的一个导火索。

2.Q:为什么自二月起，很多保险代理人给我讲什么退市停售？还是保险公司为了快速获客冲业绩？

A:这次停售是保险公司，遵照保监会76号文件，必须停掉。停掉，是保监会出于对保险公司偿付能力的管理，对客户和保险公司都是一种保护。

3.Q:既然政策如此，那就跟着政策走好了，反正也是为了我们好，为什么还要抢在四月前买？

A:停售是出于保险公司的角度，从客户的角度，买四月以后的健康险产品，都和车险一样，有事就报，没事不再返还；健康险不再具备分红功能。

4.Q:分红功能有什么好处，我只要保障，不要分红，专门管保障，不是挺好吗？

A:也可以，但是从通货膨胀来讲，今天获赔40万起40万的作用，过几年，保险公司按合同赔40万，实际可能无法起到40万的作用。而健康险中的分红除了能多出一份收入，还能很好解决这个担忧。

5.Q:我这么年轻，为什么代理人还不停劝我买疾病险？等到我奋斗到三四十岁后买不好吗？那个时候我也需要，而且财务上也能够轻松拿出。

A:姚贝娜终年34岁，如此年轻，如此耀眼，命运之神还是没有因为她是明星、年轻、刚刚出名，人很乐观，就给她开后门。我们总以为生病是别人家的故事，但倘若发生在我们身上，就不是故事，是事故了。

股市一搏，低了赔完，还可以靠双手重来，命一搏，健康质量降低赔光，我们也只能赔一次的命。还给家庭添经济添负担，精神添愁云。

6.Q:我有社保，还要保险干什么呢？

A:社保报销费用=（住院总费-自费药-门槛费）*每级医院的报销比例（现在还有地域限制的比例）如，成都的社保到上海的医院报，跨市跨省都会降低n报销比例。

高级一点好一点的药一般属自费药。

（仅医院开销，不算住院期间没收入，陪床家人也没收入，营养费，后期调养开销与住院、调养期间工作升职损失……）

商业保险

医疗险：有社保，100%报销；无社保，70%或80%（分产品）。

疾病险：不按最后花多少钱报，按保多少算，固定数额，保多少保险公司赔多少。（今年四月前买，除固定数额，还有分红）

意外险：公交、地铁、出租、私家车、航空、轮船、自然灾害，意外风险无处不在。意外险，提升自己身价，应对意外伤残、意外身故后，即使房贷、车贷在，还有保险公司在，为家人撑起一片天，留爱（钱）不留债，为爱添光彩。

瓦房顶，“人”字头，一撇一捺都重要，缺一不可。

社保很好，搭配商业保险，人身健康、家人权益更有保障。

7.Q:我买保险了。

A:您买的什么保险呢？它能够帮您解决什么问题？

寿险 财险

Q:我买保险了，但是为什么我生病住院，保险公司不赔？

A:意外险、财产险、理财险不管医疗、疾病赔付。保障有方向，赔付有针对。

Q:保险能解决我多大的问题？

A:寿险，保多少赔多少，不超限额赔。所以代理人一般会建议先买全（赔哪种，如意外、医疗、疾病），后买够量（赔多少钱）。

保险，为爱保障。