导读：很多建材销售人员在拜访或是邀约客户的过程中，总是会被客户拒绝。有的是被婉转的拒绝，但更多的是被赤裸裸的拒绝。这是为什么呢?
原因其实很简单。《我把一切告诉你》里有一个故事：
从前有一个大学生，大学毕业由熟人介绍，进入了一家建材家具生产公司做销售。
领导为了测试大学生的建材销售的水平，让大学生去拜访一家有很大意向的客户。一来呢，这个客户有很大意向，成功几乎是99%，即使大学生的建材销售能力再差劲也不至于把客户给弄丢；二来呢，大学生比较内向，可以通过这次的销售“成功“,给大学生更大的信心。
大学生接了领导的任务就出发了。
当他见到客户的第一句话就是：我是某某公司的建材销售员，听说您是我们公司的意向客户。我们公司有几十年历史…”客户极其不耐烦的打断了大学生的话。
然后反问道：“这些我都知道，你能不能说点别的？如果没有，那你就可以走了，门在那边。”
碰巧的是，大学生刚刚从办公室里出去，最大的竞争对手从大门里进来。
最后，这个看似成功几率非常大的客户，竟然被对手抢跑了。
从《我把一切告诉你》里这个故事可以得出，不管你用什么样的形式去拜访或者邀约客户,如果你不能给对方带来最直接，最直白的利益,那你的拜访就是不值钱的,也是不值得重视的,所以很轻易的就被拒绝了,甚至赶出去了.建材销售所说的每句话,客户都会掂量"跟我的利益有多大"。
《我把一切告诉你》蓝小雨曾指点当建材销售员销售的产品，能够给客户带来更多更直接的利益。那客户一定会掂量，这款产品跟我现在用的产品哪一个更有利益，利益有多大。
当然，同时，建材销售员的话术也是非常重要的。所以,在拜访客户前，必须仔细的想一想,接下来的谈话内容能给客户带来哪些利益。
本文作者喜欢结识各个行业的销售人才，特建了一个销售交流的QQ群461681665，验证码：K6。欢迎加入交流。
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