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最近听到一个以前的同事说的一个故事,让我感概良多,他说他作为一家贸易公司的业务员,有一次老板回来给了一大通脾气,伸着还想我这个同事开除,后来一问才知道是因为老板和其他公司老板在一起吃饭,大家无意中聊到一个大品类进货价格问题,但是两家公司的进货价居然差了很多,老板顿时觉得有点被欺骗的感觉,认为是业务员是在其中拿了回扣,所以才会出现开头那个被辞退的故事。
但是后来我同事说肯定没有,并拿自己的人格做担保,后来查到原来是进货公司对客户进行区别对待,对于不同的客户用不同的价格,我这个同事赶紧把以后的订货合同取消,因为这家公司太不靠谱了,连进货价都不能统一。
这个公司最终也把所有的客户得罪了,因为好事不出门坏事传千里,其实一个公司想做大,一定要有所坚持,即使这个坚持毫无意义,比如说价格方面,你给一个公开价目表多好,童叟无欺,甚至大家觉得你这个价格对所有人对一样,那就没有再找你还价的必要了,也为自己省去了很多沟通成本。
比如说有些工厂想赚钱就在原材料上动手脚,比如原本必须加入鲍鱼,却加入一些价格低廉的河鲜,这些都是没有原则的表现,注定生意也做不长久。我自己平时也有一些别人看起来奇怪的坚持,比如每天必须写一篇短文。
虽然很多人表示不理解,毕竟你又不是想去当作家,但我觉得通过写能够让我头脑思路更加清晰,而不是一头乱麻。有些人包括家里人有时都劝我这么忙了还去写什么文章,我说这个必须坚持,虽然目前看起来没有什么意义,但是我坚信以后肯定会有。
所以我也非常欣赏一些大咖,比如说一直坚持手写签名,而不是签好一遍以后加版印刷就好了,虽然只需要在旁边注明这是印刷的本人签名,但是面对几十万本书,他还是坚持手写,虽然慢一点但这种坚持是一种对读者负责的原则,不然客户直接买电子书好了,为什么要花大价钱来买纸质书呢?
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