美文网首页
汽车销售技巧和话术:成功销售的模板教学

汽车销售技巧和话术:成功销售的模板教学

作者: 淡淡流光 | 来源:发表于2017-04-06 16:49 被阅读96次

我们做销售,往往缺少计划,有工作安排的时候,会干的热火朝天,没工作安排的时候,会有种不知道去干什么的感觉。做销售,最怕的,就是这种被动状态,一个需要别人赶着去卖产品的销售员,你还能期待他做出什么销售业绩吗?

有这么一个汽车销售员,整整1个月没有卖出一辆车,他很无奈,看着同事整天忙前忙后的,自己却感觉无所事事。他很不甘心,去找了经理谈话。

销售员:我都做了1个月了,为什么一辆车也卖不出去?

经理:今天你接待了多少个客户?

销售员:几个吧。

经理:留下名字和电话的有多少人?

销售员:没有。

经理:你明天准备迎接多少位客户?

销售员:不知道。

经理:你明天准备打多少个销售电话?

销售员:10来个吧。

经理叹了一声,打电话叫了另一个同事小刘上来汇报工作情况。

经理:你今天接待了多少个客户?

小刘:7个来店的客户,2个是电话预约的,4个是上门客户,其中3个有意向留了电话,还有一个留了微信。

经理:你明天准备迎接多少位客户?

小刘:7个,电话预约了3位客户,准备在门店迎接4个客户。

经理:你明天准备打多少个销售电话?

小刘:50个,其中回访5个意向客户。

销售员听完后,脸红了,不用多说也知道,是自己做的不足。

很多销售员会不屑一顾,你怎么能预测到明天有多少个客户来门店?你怎么能预测到有足够的时间打50个销售电话?但我想说,只要你能把“每天进店进店客户的数量”“接待一个客户需要的时间”和“一个电话需要的时间”总结出来,那么,你也可以量化出每天的工作计划。

销售不是简单的学几句销售话术和学几个销售技巧,它是需要用心去专研的一门学科。想做好销售,就应该从做好销售计划开始,让自己的销售变得有目标、有计划、可做到。

最近看了一本书《我把一切告诉你》,作者是蓝小雨,里面的销售案例很实用。如果大家想学习更多的销售技巧或者有好的方法分享,欢迎加入我们一起交流学习,群310632081,备注136。里面都是些有问必答销售高手,还有很多他们的经验分享案例,大家一起交流,一起进步。君羊管理比较严格,望填好备注。

相关文章

网友评论

      本文标题:汽车销售技巧和话术:成功销售的模板教学

      本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/rkuqattx.html