酷热的夏天已经来临，对于经常开车的我来说，要将车里面的空调温度调到很低，才能对抗车外酷热的天气。广东的夏天很漫长，我对她有特别的感觉，第一我很怕热，容易满头大汗，第二我很多难忘的经历都发生在夏天。
比如毕业后的第一份工作，那时公司在深圳，我长期在广西出差，白天在外拜访客户，不到中午衣服就全部湿透，一下午全身都是黏糊糊的很不舒服。晚上一回到那个廉价充满刺鼻气味的旅馆，我就洗澡洗衣服，可是热水洗完澡后，刚穿上干净的衣服，又是满头大汗，这样睡前又得重洗一次。新公司新产品，同事都被分在全国不同的城市，大家的销售业绩都不好，我觉得工作干得很吃力，看不到发展前景，我选择过一天是一天，那时我一下班，除了看小说、看电视和看电影，不知道做什么？经常空虚，对未来感到很迷茫。那段时间天气总是酷热，内心常常很煎熬。脑力里面终于产生一个可怕得念头：我不喜欢现在的漂泊的生活和跑腿的工作，我要换行业换工作，选择新的生活方式，反正换了一切都会好起来。于是第一份工作没坚持一年我就辞职了，第二份工作依旧不理想，后来我又选择了第三份，第四份......, 到现在具体第几份，我不好意思说出来，反正自己心里清楚。
又回到现在，这个夏初，我大部分时间都在开车，不是在寻找客户的路上，就是在见客户的路上。工作日我在外地就是这么度过的，到了周末才回到自己的居住的城市。突然发现，现在我从事的工作，和十年前的那份自己不喜欢的工作在性质上没什么不同，经常出差，销售产品和服务。我既惊讶和懊恼，十年了，身边很多事物发生了巨大的变化，十年的时光让一个阳光少年逐渐变成了中年油腻男，更可怕的是，发现自己原地踏步，和十年前比，一样的贫穷，一样的迷茫。十年了竟然在金钱和技能上都没有任何积累！我又回到原点！这是为什么？ 我被前面那个可怕的念头控制了，做出了很多糟糕的选择和行动。
我在工作上没有为自己设定明确的目标，也没有围绕目标去安排每天的工作，走这走着容易迷失方向。然后低估了做事情的难度，其实无论你选择哪条路，都不会一帆风顺。在行走的过程中总会遇到困境和挫折，我选择了退缩，轻易放弃一个又一个成长机会，最终导致个人的能力和技能始终得不到有效的积累，于是每开始一份新的工作，继续从零开始。
而反观身边那些优秀八零后，他们为了目标，不畏艰难，尽力到无能为力，无论结果如何，但在这个过程中，他们解决问题的能力提高了，信心和勇气增加了，做事的成功率更高。他们变得更加优秀。在向他人和书本的学习的过程中，结合自己的工作经历，我对基层的销售工作有了更多的思考。
做销售门槛低，但压力大挑战大。唯有全力以赴，才能做出成绩。平时一定要主动学习，积累专业知识和销售技能，反复践行和总结。把工作越做越熟练，把业绩越做越好，要有一个长期目标：成为销售专家和行业专家，唯有这样你将拥有了更广阔的发展前景。比如晋升为管理者，或者有能力创办自己的事业。
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