【诱饵效应（decoy effect）】

又称对比效应，指人们对两个不相上下的选项进行选择时,因为第三个新选项(诱饵)的加入,会使某个旧选项显得更有吸引力。通过对比，诱导人购买商家想让他购买的商品。

「案例」《经济学人》杂志曾经的定价策略如下：

A：电子版，59美元

B：印刷版+电子版套餐，125美元

当时销售的比例是A套餐为68%，B套餐为32%；

而后，对套餐进行调整，调整的策略如下：

A：电子版，59美元

B：印刷版+电子版套餐，125美元

C：印刷版，125美元

也就是新增了C套餐，神奇的事发生了。

在调整后A套餐的销售比例为16%，B套餐的为84%，C套餐的为0%。

在C套餐的对比之下，B套餐显得非常划算实惠，所以销量上升了52%，这就是诱饵效应的魔力。