“诱饵效应”（decoy effect），就是指人们对两个不相上下的选项进行选择时，因为第三个新选项（诱饵）的加入，会使某个旧选项显得更有吸引力。被“诱饵”帮助的选项通常称为“目标”，而另一选项则被称为“竞争者”。
经济学认为，人们在作选择时很少作不加对比的选择。那么，为了让消费者作出有利于商家利益的选择，营销人员便会安排一些诱人的“诱饵”，从而引导消费者作出“正中商家下怀”的决策。
有更多的时候，“诱饵”并不需要真的存在。在行销活动中，常常有这种“幽灵诱饵”，
比如旅馆会对已经订出去的房间大做广告，有的公司会宣传还没有上市的产品等。在很多汽车、手机、化妆品的产品目录中，商家们其实并非奢望卖出多少“豪华套装”和“顶级配置”，而是以此来提高消费者对相关产品的期望价位。
我们司空见惯的“降价促销”活动中，也有幽灵诱饵的成分：商家常常会提到当前并不起作用的“原价”，那就是一个“被压倒”的诱饵。更有甚者，商家在使用“诱饵诱应”时，比人们想像的更“不惜血本”。
实例1
在电视机销售中，商家将供展示的电视机进行分组时，故意设计了如下可供对比的选择：
19英寸喜万年牌 2000元
26英寸索尼牌 3000元
32英寸三星牌 5000元
你会选哪一台呢？你一定和商家想的一样，虽然你不确定喜万年比三星要合算，但最终你再三权衡后会更倾向于选择放在中间的那台索尼。是的，索尼牌电视机一定也正是商家在这一季中最想卖的产品。
这样的技巧还存在于各种各样的商品销售中，餐厅的菜单上总会有至少一个贵得离谱的高价菜--即时从来没有人点，或者你点了店家也会说恰好卖完了。这道高价菜的存在或许并不是要吸引顾客选择它，而是诱导你点第二贵的菜。因为当你看到有贵得如此离谱的菜之后，一定觉得第二贵或是更便宜的其他菜是如此的“物美价廉”。
这便是商家的鬼把戏。每一个消费者似乎都是商家设计好的棋子，我们的想法和动机都已经被摸透，永远不出意外地按照商家设定的棋局为其送去利润。
实例2
卖场里的帽子和毛衣是摆放在一起的，标签上标出的价格分别是：帽子49元，毛衣299元。但是，令人惊讶的是，最后还有一行字：帽子+毛衣=299元。意思很明显，几乎等于买一送一。其实这样的促销手段也不是第一次见，只是人家直接就说“买一送一”，这家为什么还要摆出帽子和毛衣的单价来做比较呢？这样不就根本没人单买帽子或者毛衣了吗？反正这样的好事我不想错过，没有犹豫就掏钱买了一顶帽子和一件毛衣。
其实，商家是精明的，他的聪明之处就在于了解人们的消费心理，那就是：人们每做一件事，每选择一样东西，都会加以对比，而越是有对比的东西就越能凸显价值。因为人们对某件事、某样东西并没有一个准确的衡量标准，并不知道某件事物的真正价值，而只能通过与这种物品相近的其他物品的比较来判断优劣。于是，有了前两个单价的对比，后面的“买一送一”就显得更有吸引力了。
人们身边还有许多这样的案例，比如手机套餐、网费套餐、电器促销等等。这些商家的做法很好地诠释了一个叫做“诱饵效应”的心理学名词。为了进一步解释诱饵效应，有一个面包机的故事。
诱饵效应-消费心理（效应）
在运用诱饵效应时，你可以选择：
1、次优选项衬托。
例如：
超市，同样的饮料2.5L装，打完折和2L装的价格是一样的，然后你就开开心心的买了2.5L的，不知不觉的掉进商家的陷阱里了。
2L装其实是个诱饵，商家本来就没打算卖。
作用就是让2.5L装的看起来有更大的性价比优势。
2、占优选项干扰。
例如：
某个你中意的选项，出乎意料的退出，会极大的影响你的选择。
4S店，有基础款，中级款，豪华款。大多数人都会选择性价比最高的中间配置。
但是精明的商家这么玩，把中级款的产能大幅度调低，然后你要订这个车可能要等大半年的时间。
实际上就是这个占优的选项成了无效选项。
其实这个时候消费者在心里上已经接受中级款的配置，再下调可就不容易了，因此很多人就加钱，买最贵的豪华款。
3、套餐打包售卖。
例如：
想一想，你有没有买过套餐以外的汉堡呢？肯德基，麦当劳，超值套餐一般包含薯条，汉堡，可乐之类的，
这个套餐价格比单点汉堡贵不了多少，这个时候一般也会把单点汉堡的价格展示出来，这个单点汉堡就是诱饵，就是让套餐显得格外划算。
类似的还有体验套餐，手机套餐，宽带套餐等等。
都是相比于单一产品，套餐更显划算。
人们多掏钱了往往还觉得自己占便宜了。
有人说，人的一生会面临许多诱饵，有时候，最远的弯路，恰是最近归途。这个观点你同意么？
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