诱饵效应 ： “诱饵效应”（decoy effect），就是指人们对两个不相上下的选项进行选择时，因为第三个新选项（诱饵）的加入，会使某个旧选项显得更有吸引力。被“诱饵”帮助的选项通常称为“目标”，而另一选项则被称为“竞争者”。
营销中的“诱饵效应”
营销中的“诱饵效应”运用屡见不鲜，通过抓住消费者的“心”，让其心甘情愿的“上钩”，成为自己所营销商品的忠实购买者。那么营销中如何运用“诱饵效应”呢？
何为“诱饵效应”？凡钓过鱼的人都知道：要钓鱼，既要在选择的钓点上撒些饵料，又要在钓钩上挂上鱼喜欢吃的东西，这样，才能引诱鱼来上钩。把这一方法运用到营销中，我们就称其为“诱饵效应”。
近年来，“诱饵效应”在营销中的运用屡见不鲜，也和钓鱼一样很灵验。这里，说一件真事：某家具商场有一款标价为2980元的双人床和一款标价为780元的席梦思，开始单卖时，为了促销，虽然分别给了顾客20%的折扣优惠，但仍销不动。
后来，他们改变营销策略，把这两样商品采取捆绑式方法进行销售：那款双人床仍标价为2980元，那款席梦思仍标价为780元，只是在这两款商品中间赫然写着这样一行字：床+席梦思，只卖3000元，意思很明显，几乎等于买一送一，这与前面两件商品单卖的打折价也没有什么悬殊。但效果却大不一样，自采取捆绑式销售以后，这两样商品变得很热销，一个月就售出20多件，比上年度一年销得还多。
本来是两样滞销商品，为什么改变了营销策略之后，反而变得热销了呢？
原因其实很简单：因为我们每一个人，做每一件事，选择每一样东西，都会自觉不自觉地加以比较，而越是有参照、有对比的东西、越是反差大的东西就越能凸显其价值。
基于这样的原因，人们在对床和席梦思这两样商品进行选择和对比时，由于事先对这两件商品并没有一个准确的衡量标准，并不知道它们的真实价值。
因此，就只能通过与其相近的其它物品的比较来判断它们的优劣和性价比。于是，在有了非常直观的床的单价和席梦思单价的“诱饵”诱导对比后，就顺理成章的实现了后面“买一送一”的“销售目标”。
这一营销事例启示我们，要策划更多类似于“诱饵效应”的营销事件来，必须要抓住消费者的“心”，让其心甘情愿的“上钩”，成为自己所营销商品的忠实购买者。
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