首先我想说明，虽然”利用人性弱点“这个词确实很刺耳，感觉自己像傻瓜一样。但是，这确实是商业帝国嗷嗷待哺的一片肥沃的土地。因为，我们每天都这样被这样的营销手段利用着，只是自己不知道背后的逻辑罢了。
什么是沉默成本呢？
人们往往会因为对已经发生的、已经投入的、无法挽回的成本（包括：已经付出的时间、金钱、精力）来做出决定的人性弱点。
举例：
1、女生遇渣男，她会想，已经投入这么多了，结果因为这种人性，反而让自己更受伤。
2、吃火锅，已经很撑了，结果还有3道菜，硬着头皮吃完，结果因为消化不良住院。
3、等车，已经等了20分钟，想想要不再等等吧，结果又等了30分钟还没有等到。
4、看电影，遇到烂片，想想已经花了钱，哎，算了吧，就看完吧。
那既然这是人性弱点，我们就可以利用！虽然”利用“这个词不怎么好听，不过现在回想一下下面的例子，我们不正是每天都被商家所利用我们的人生弱点吗？
1、比如你是健身房销售，你告诉顾客你现在只需花99元，就可以享受：1）价值99元的瑜伽垫 2）价值199的私教课一节 3）办卡立享8折
所以，如果你真的花了99元，你已经上钩，你会想1）99元我不亏啊，能够换来这么多东西，感觉占了好大的便宜； 2）都已经花了99元，体验还不错要不就办个年卡
2、再比如，你看上一件衣服想讲价，先不要忙着讲价，先和售货员”周旋“ 试试这个，试试那个，试了几套以后再去讲价，因为售货员已经对你付出了「沉没成本」所以如果你不买的话，她会觉得”吃亏“这个时候你就可以再去讲价。
3、我们去旅游的时候，导游会给我们推荐很多自费项目，一般来说，全车人大多数都会去，即使没有去的少部分人也会被别人洗脑：”哎呀，来都来咯，走，去体验一下嘛。“ 就是这句「来都来了」就是你的沉默成本。
【总结】所以这就是为什么，现在很多商家都低价引流，其实这就是背后的道理。花很少的价格，看似占了便宜，实则利用了人性「占便宜」「沉默成本」人性弱点。
沉默成本
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