1.大脑可以分为三部分——本能脑、情感脑和逻辑脑。本能脑负责潜意识，情感脑负责情绪，逻辑脑负责理性。（平时为了节省能量凭经验办事）
2.外部刺激下，首先是本能反应，然后是情绪反应，最后是逻辑分析，凭经验或理性。
3.作为人，本能需要安全且多回报。所以，如果你让对方感到安全可信任，对方会比较信赖你。
4.用类比来表达效果好，用人们熟悉的事物描述陌生概念，理解熟悉事物的同时瞬间get到新事物。
5.用坚定的语气表述自己的观点，目的是传递自己的自信给受众，使之不知不觉信任你说的话。
6.用故事来表达效果好，把受众代入角色，用冲突来吸引人心，蕴含一个道理，那个道理就是你要传达给受众的观点。
7.说自己的亲身经历更能有说服力。
8.如果自己不好讲，那讲一个历史人物历史故事也能达到目的。一个故事一个道理一个观点。
9.重新定义你的批评者，你其实在说什么，对手其实在说什么。其实对手的话看似有理实则片面。这样把对手的理由解读成不正确的方向，是辩论好技巧。
10.讲话押韵，受众更容易记住。所以，那些你想让他们记住的重要话记得要押韵。
11.生活中有很多普遍共识，由普遍共识衍生出来的观点，人们不容易反驳。比如，在辩论“情侣间该不该看对方手机”时，某辩手说“你上厕所，我给你递手纸，你不跟我讲隐私”“看下手机，你跟我讲隐私？”，赢得很多人赞同。
12.用数据震撼受众。比如，三万五千张门票短短2小时兜售一空。
《感召力》读后
网友评论