消费者购买决策的3种类型

受润总今天分享内容的启发，我将消费者购买决策类型分为以下三种类型。

1、感性型

它是一种凭直觉所作出的决策，它调动的是大脑的系统1，是无意识的。它针对的是一些价格比较低的商品，如快消品、日用品等，其决策难度最低。对于这种类型，营销、广告应采用感性的诉求策略，以情动人。

2、理性型

它是一种凭理性所作出的决策，它调动的是大脑的系统2，是有意识的。它针对的是一些价格比较高的商品，如房产、汽车等，其决策难度最高。对于这种类型，营销、广告应采用理性的诉求策略，摆事实，讲道理，作比较，以理服人。

3、混合型

这种类型介于感性型和理性型之间，既有感性的一面，也有理性的一面。它针对的是一些价格一般的商品，如普通的家电以及3C产品等，其决策难度一般。对于这种类型，营销、广告应采用感性与理性双管齐下个的诉求策略，既要以情动人，又要以理服人。