“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。”
这段话的字面意思可以这样理解，兵不厌诈，能作战时要表现得不能作战，想作战时要表现得不想作战，打近处要看起来是要打远处，反之亦然。
不少人会认为，这段话的核心在于“诡”，要让对手摸不清自己的真实意图。但其实，所谓的“诡”不过是术的一种表现，真正的关键，与其说是让对手摸不清自己的意图，不如说是自己要摸清对手的心思。
下面我们通过一位空降主管的故事，来体会“能而示之不能、用而示之不用”的智慧——
部门空降了一位据说很有能力的新主管，高层希望他能改善内部管理，整顿业务风气。部门员工都很好奇这位主管能够带来什么变化，然而日子一天天过去，新主管每天正常进出办公室，却没什么新作为。于是有些员工就又开始抱怨、甩锅，私下议论这位新主管空有虚名，比原来的主管还好哄骗。
转眼间三个月过去了，就在部门员工几乎都对这位新主管感到失望的时候，他却开始出手了：总是抱怨、甩锅、说闲话的员工，一一被谈话，勤恳工作的员工得到晋升，主管下手之快、断事之准，令人刮目相看。这之后，主管又开始了其他方面的革新，短短几月，团队风气便焕然一新。
在团队稳定之后，新主管在一次团建聚餐时，分享了一个故事：一个人买了一栋带院子的房子，他一搬进去就开始对院子进行全面重新整理，杂草杂树一律清除，改种自己购买的花卉。一天，原来的房主回访，看到新院子后，不解地问：院子里那株名贵的牡丹去哪儿了？
原来，新房主在当初清理院落时把牡丹当成杂草给铲了……这位主管讲到这，对部门员工说，如果把这间办公室看作故事中的大院子，留在这里的你们就是名贵的花草树木，就像牡丹，不可能随时都在开花，只有经过长期的观察才能分辨得出来。否则，在冬天认为是杂草的植物，也许春天就会开花，在夏天平平无奇的植物，也许秋天就会变红……同样，杂草也终会显露出来。
对企业管理者而言，在职场中清楚地认识一个人，并非易事。知人者智，智慧的识人策略是先察人，不以刻板印象率先评判，如此才不会导致误判。而一旦时机成熟，就要快速出手，彰显一份魄力。
就像这位空降主管，为了避免自己的部门革新被负能量员工影响，他先是“能而示之不能”，让部门员工认为自己“无能”，在按兵不动中，暗中观察每个员工的品性，以此做出取舍。最后“攻其无备”，奖惩有序，从而实现了对团队的高效管理。
“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。”很多中小企业管理者，往往只了解自己的优势劣势，而不了解员工的优势劣势，在这种情况下管理团队，成效很难得到保证，有时甚至需要花费高昂的人力成本，才能找到合适的员工完成工作。
识人、察人需要时间，需要考察员工与工作的适配度，也需要结合同级、上下级的评价，综合进行考虑。对于那些实在难以匹配工作的员工，企业要及时止损，不过大多数员工其实都是可以建设的。观察、认识、引导、建设，企业的用人是一个动态的过程，而非一计一谋。
《孙子兵法》为君子谋。企业家学习《孙子兵法》，最重要的不是执于“诡道”，而是建立战略思维，知己知彼，赢得胜利。（来源：四部曲文化）
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