销售技巧，产品卖点话术策略

今天我们分享第四个策略:实用

何谓实用？

简单来说，就是指品质过硬，经久耐用！

我们买东西，往往都习惯于说一个词，这个词叫做品质，我们说这款产品品质很好，那款产品品质太差，我们所说的品质到底是什么意思？

品质的核心定义就是——经久耐用，80%以上的顾客都希望买到经久耐用的产品，人们总不希望买了你的产品几天就坏了吧。

销售技巧，产品卖点话术策略

因此，如果你能告诉你的顾客，你的产品是如何经久耐用的，你的产品耐用到什么程度，就必定能成为你产品的一个超级卖点，而这个卖点可以打动80%以上的顾客。

捷达车不就是以耐用而闻名全球吗，换句话说，耐用就是捷达车区隔于其它车的超级卖点，全中国几乎有一半的驾校使用的都是捷达车，因为耐用嘛，我那时考驾照也是用的捷达车，教练说，担心我们把车撞坏，所以用捷达车。

假如你卖的是大型工业设备，那么，你首选的卖点策略就是强调你的设备比同行更耐用，你想想看，数十万甚至数百万元的贵重物品，顾客肯定更在乎能用得更久一点吧，这是商业的常识思维。比如说：我的设备比同行的使用寿命延长3年，这就是一个能直接形成竞争区隔的超级卖点。

销售技巧，产品卖点话术策略

再比如说卖布料吧，或者卖布料成品（如，牛仔裤），怎么来提炼卖点呢？你想想看，顾客买有颜色的面料，肯定是希望不容易褪色吧，因此，你强调不容易褪色就是在体现耐用。比如：某某布料，洗一千次都不褪色，这样的卖点无论是对布料零售商而言，还是对顾客而言，无疑会是一个杀手锏营销重弹。

再如，在湖南长沙有一家做开关非常优秀的企业，叫做深思开关，到今天(2016年）已经有长达24年的历史，因其领先的销量，被业界誉为“国内开关插座行业的单品王”。

深思开关为什么能成为国内开关行业的单品王？

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毫无疑问，必定是因为有一个超级卖点的强烈推动。

而深思开关的超级卖点就是耐用，这个卖点可以直接从深思开关的广告语当中一目了然，“房子住多久，深思开关用多久”，这句话就是深思开关之所以能持续赢得市场和业务的广告语。

能跟房子同寿的开关，这是何等的耐用？一位买了房子的户主在装修房子时，往往是同时把整个房间里的开关都装好，他们不希望隔几年换一次开关，因为换开关是一件很麻烦的事，而深思开关的出现，正好能满足户主的诉求：只要你不重新买房，开关就不用换了。

如果你的产品也能做到比同行更耐用，那么，你不能很抽象地说你的产品耐用，你一定要强调一个具体的耐用程度，事实上，我已经强调过很多遍了，不管你用什么策略来打造卖点，你都要记住一点，只有具体的卖点才能被顾客真正感知到。

比如说你卖电池，你不能就说你的电池很耐用，这很抽象，你必须要用一个具体的能表示耐用的程度词，就像南浮聚能电池的卖点一样，”一节更比六节强“，这就非常具体了。

销售技巧，产品卖点话术策略

如果我要自我赞美一下的话，怎么强调我的卖点呢？

我不能说周韦廷的商业思想很耐用，这很抽象，所以，得改一下，把它改成：周韦廷商业在思想，30年之后还有用。也就是说，周韦廷商业思想不会昙一现，事实上，我对我的商业思想的确是有不打折扣的信心，

因为我所研发和传授的商业思想不是基于任何时代的工具和渠道，而是基于社会规律、商业本质和人的取向，所以，凡是对我比较熟悉的客户、学员和读者都很清楚：周韦廷商业思想的灵魂就是九字真经——抓本质、找脉络、给剑法！