客户的真实情况，也需要深挖~

       其实，关于老了以后花钱的问题，之前我曾经写日记讨论过。

       那篇日记是有感于我家邻居阿姨退休以后吃营养品。

      但今天，之所以想说说老了以后花钱的事儿，是源于一场对练。

     每天早上8点-9点，伙伴们都会两两一对，做业务实操的练习。一个当业务员做销售的动作，一个当客户体会购买的感觉。

       很多伙伴在这个环节都比较纠结，做业务的面对面前这位保险观念很好的“客户”，不知道该如何沟通？做客户的伙伴，又不知道是该做自己还是假装一个没有保险观念的客户。

       

好尴尬啊！

       其实，答案很简单，做真实的自己就好！

       今天，我就遇到一个真实的案例。

       这位姐姐想在商品停售前给自己再做些规划，但却纠结不知道该买哪个产品好，想跟我进行探讨。

       我并没有直接就姐姐的问题去讨论哪个公司的产品好，而是按照正常的流程，让姐姐填写了问卷。因为，我想知道她到底为什么要给自己规划。

       当我问及规划的原因时，姐姐只是淡淡地说，这不是要停售了吗？我想给自己做一些，毕竟我也年纪不小了，老了也要花钱。

       理由有些牵强！那姐姐，既然提到老了也要花钱，那您有没有给自己计算过，老了以后，您想要的那个生活，到底需要准备多少钱呢？？

       “其实，老了以后也花不了什么钱！”

       我没想到，身为保险经纪人的伙伴，竟然也给出了这样的答案~

       我一下子瞪大了眼睛，认真地又问了一遍：您真的觉得老了以后，花不了什么钱吗？

       “对啊！”姐姐见我这么诧异，也认真起来“真的，你想：人都老了，吃也吃不动了，还有什么钱可以花啊？”

       姐姐的理由听起来好耳熟啊！

       提到老了以后的花销，很多客户都是这种感觉。姐姐也一样，在“您认为退休以后每个月的基本生活费最少需要多少钱？”那一项，姐姐竟然勾了5000块！没关系，我先从情感上认同她。

       然后，我开始跟她细细地算了一笔帐：

生活无外乎“吃穿住行”四大元素~

一、吃：

1、饭：老了以后，真是吃不了多少饭了，但以您的品质，本来吃的就少，要不要吃一些健康的、有机的食品？

按一顿50元算，不多吧？

50元/顿*2顿=100元/天*30天=3000块！！！

2、保健品：不问不知道，姐姐现在就在吃保健品。而且，她说她吃的那种还蛮贵的。

50元/天*30天=1500块！！！

3、药：人老了，难免有个病啊、痛啊~不吃保健品就得吃药，反正两个离不开一个。刚刚都吃健品了，这个就算了。

二、穿：

       表面上看，姐姐气质非凡，但衣服还没有讲究到非要大品牌。可一问，真是吓了一跳。姐姐还超级爱时装。经常去参加某设计师组织的时装大趴，只要一去就会败家到剁手。

       所以，穿衣的预算给了一年24000元，一个月合2000块。

三、住：

       姐姐还是个超级房姐，手里握着好几套房：海南一套、山东一套、北京2套。当我问到这个问题的时候，姐姐略显得意地跟我描绘着她“设计”好的老年生活。我心里暗自高兴，心想：好好描绘吧！看这节奏，一个月一万块钱我估计都打不住。

       果然，姐姐兴奋了半天，四套房子每套房子都需要住一下，那四套房子的维护费用一算：20000元/套*4套=8万元。合每月6666元。

四、行：

       因为四套房子都不在一个城市。所以来回的机票、路费，再加上一笔：10000元/趟*4趟（一个季节一趟）=4万元，合3300元/月

       好了，这些就够了，姐姐，这就是您所谓的花不了多少钱的生活，我们来加一下：

3000块饭+1500块保健品+穿2000块+住6666元+行3300块=16500元/月*12个月=19.8万，约等于20万/年！

如果从60岁退休，长寿到90岁，是30年*20万=600万。

       姐姐，您所谓的“花不了多少钱”的生活，竟然需要600万，您准备好了吗？

       当时，答案一出来，我记得她那个惊讶的表情。

       所以，我们的台湾导师林总常问，客户的答案是凭感觉说出来的？还是真实算出来的？

       凭感觉的答案和真实计算的答案竟然差距600万，你还敢说“老了以后，花不了什么钱吗？”

       亲，别再等了，看完这篇日记，赶快拿起笔，把您心目中那个想要的养老生活，真实地落在纸上算一下吧！

       600万不可怕，可怕的是连自己都不知道要多少钱而熟视无睹~~

       我算上“协助格格成家立业”，至少要800万，你呢？

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       我，一名保险经纪人，从业11年的时间里，连续5年完成全球寿险届最高荣誉MDRT会员资格。热爱自己的事业，专注于退休养老与高净值人士的税务规划与资产配置。我要帮助更多的人了解保险的真谛、了解真正的保险经纪人事业。

       我相信：只要肯付出，人人都可以像我一样拥有一段草根逆袭的传奇故事。

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老了以后，“花不了多少钱！”是多少钱？原创15/21