最近在学习《分销实操》，课程挺全面的。第一天的内容是思考：1活动主题；2产品价值；3转化场景。因为这里涉及到产品，以至于我不得不仔细思考我作为一个算命的，产品该怎么去叙述才能避免成为一种封建糟粕残余被随时下架。我认为，其实我为客户提供的是一种咨询服务。所以我想把这个算命命名为“问己咨询”，可能以后我不这么想所以这里只是做为一个记录。
而至于价值，我看到例子里很多1元购买价值199元的XXX的说法。但这也让我想起，之前有个很拽的客户去找我的老师算命，问老师要收多少钱，老师说，你的命值多少钱，我就收多少钱。最后客户给了一百老师退回了80。这间接让我明白，任何产品的价值，不在于产品本身，而在于使用者本身。年前有个朋友打算合伙开发画室，场地都找了好几个，打算租下来装修好年后就开业，在分析了其本身运作的不足之处，结合了本身的运程还有整体的大趋势之后我给出的建议是，先筹备大半年的时间，明年的这个时候再行动。关于2020的开场不言而喻，现在回想，那个当时完全不起眼的咨询，目前的最低价值已经不少于十万。
第二天的课程可圈可点的地方就更多了。主题：利益点文案。
1利益点or卖点：产品视角，以产品为中心；用户视角，利益点突出用户能获得什么。主观上，我是一个诚实善良的咨询师。客观上，客户的需求总体而言都是平安喜乐，消灾解厄。再细分的话就会有事业姻缘，流年运程，太岁化解，化太岁，保平安，增财运，等等等等。（但其实，主观明确，客观清晰，两者之间要联系起来需要一条线，我把这根线称为缘）
关于利益点特征，我的心得是，由于客户素描不清晰，“问己咨询”产品，可以优先尝试带资源优势的合作。而社交场景也需要具体考虑资源特性，只能待日后细化思考。社交利益，立个flag，在经济上合作共赢，在精神上修己悟道。（于人于己都是修己）
关于门槛收益的问题，题外话：其实我一直很迷惑，师傅300元起个名字的时候，客户不是很多，师傅1688起个名字的时候，客户也不少。不久前，朋友在圈里卖牛肉丸，23元一斤，然后特意交待我如果你要卖，你要卖48一斤，不然人家会以为你是假的。与我而言，我更不得不思考的是投入服务的时间是有限的，而去反推所需要的分享率和转化率的这些都是可以量化的，而不能量化的是，我的咨询的有效性而带来的客户诚意度，这个其实才是各行各业都一致的核心竞争力。（因此，更多时间用于提升自己的专业能力，才是硬道理）
我想起来《东邪西毒》里，哥哥拉客户的话，那句话改改也很适用：在短暂而又漫长的人生里，你总会遇到迷路的时候，......（其实原话是：看来你的年纪也有四十出头了，这四十多年了，总有些事情你是不愿再提，有些人你不想再见了，有个人曾经对不起你。或许你也想过想杀了他们，不过你不敢，或许你是觉得不值得，其实杀人好容易的，我有个朋友他的武功不错，可是最近生活有点问题，只要你随便给他一点音量，他一定可以帮你杀了那个人，你尽管考虑一下，其实杀一个人不容易，不过为了生活，很多人都会冒这个险）
价值观：在命运的维度里，一切都是刚刚好的自己。你不需要我，我不需要你。但成为更好的自己，你需要你，我需要我，所以这里是“问己咨询”。
附：《见与不见》
你见，或者不见我
我就在那里
不悲不喜
你念，或者不念我
情就在那里
不来不去
你爱或者不爱我
爱就在那里
不增不减
你跟，或者不跟我
我的手就在你的手里
不舍不弃
来我怀里
或者
让我住进你的心里
网友评论