既然是成果庆祝，开篇还是要先来说感谢，感谢华丹、明哲、翠婷、局长、青柠、沁心、小A、Ruby、小财、晴果、夏天、蜗牛……虽然赚回导师计划学费只是第一步，但我知道我的收益背后有太多太多人的帮助和赋能，所以还是感谢！
先来说说我的基本情况，2月15号加入导师计划，那时候已经做了一些免费咨询，但就是没有办法突破从免费到付费的那道坎儿。加入后第一件事就是听课，第一天刷完了核心课程，第二天开始反复的听导师计划。
2月18号参加了华丹的在线答疑，那次答疑给了我很大的力量，在之前的复盘中也有提到过。从自己的疑问中找答案，从别人的疑问里学经验。答疑过后，我立刻充满了电量，那道一直不知要如何突破的坎儿，瞬间不见了。当天晚上完成了复盘，第二天一早就写了招募文案，文案发出2个小时后，就收到了3个199的付费客户。那时心想，自己一定是就要爆发了。
可随后迎来的，是近3周的不温不火。在收到第六个付费客户（我的第一个299客户）后，感觉自己好像被什么拴住了，有力气使不出。从第一天的2小时3个付费，到后来两周的时间里每周2、3个付费客户。期间看到别人晒单，心里也会有点急，可我只能先调整心态、再找解决办法。
说到这里，必须要说在泽宇教育，你不是一个人在战斗，身边有导师愿意随时提供帮助，有一起奋斗的朋友随时分享他们的经验。跟华丹说了我的问题后，她立刻指出我的问题在于用小号做，好友太少，流量没办法为我提供支持。我的主要任务是引！流！
那次通话后，我开启了我的引流之旅。小号不要紧，我给自己制定了目标，每天主动添加20个好友，相信很多朋友就是在那个时候认识我的。操作了10天以后，我发现这样还是解决不了我的问题，因为人是我一个一个主动加回来的，我根本没有办法判断人家的需求，更不要提什么精准流量了。
所以，我又翻出课程，反复听了泽宇在1.0和2.0两个版本课程和引流相关的内容，我将作法总结成了四个字“平台曝光”。因为自己之前有一年多的周更经验，所以选择了写作平台。既然都要写，那文章就绝对不能浪费，公众号、简书、知乎一个都不能少。
两轮的实践下来，终于理解为什么导师们都推荐知乎了。无论是阅读量还是流量，都远超公众号和简书。如果说公众号是自家的水果店，那知乎就是淘宝。差别在哪儿？自家水果店，别人不来店里是看不到你有什么的，需要用户主动来找你；淘宝，只要搜索关键字，你就有机会被看到，相当于你把自己摆在了公开的货架上，用户动动手指就能看到你。
到现在知乎写了一周多，粉丝虽然还只有几十个，但引流效果却远超200多个粉丝的公众号。原因可能是，公众号的粉丝很多都是“先微信好友，再公众号粉丝”。可知乎不同，他认同你，就会和你交流，会添加好友。
添加好友后，你会怎么办？主动介绍自己，告诉人家我可以为你提供咨询吗？当然不。华丹在答疑中说过，我们做咨询师的，是要有一些姿态的，因为我们的时间很！值！钱！
所以一般添加好友后，我选择礼貌性的抛出一个“你好”，然后看对方的反应。如果对方很友好，那下一步我会发给他一份简单的自我介绍。如果问好时已经能明显感受到对方的高冷，我就不会再发后续的内容。那是不是这样就结束了呢？
当然不会！人已经来了，我必须要让他知道我是干什么的。这时，朋友圈就成了我们非常重要的“战场”。关于朋友圈的打造，我还在不断的完善，目前用的方法都是泽宇在课程中讲的。要说经验，就是晒客户的反馈时，文字我一般会分两段，第一段用定位的框架来激痛点，第二段再说故事。这个顺序一定不能反。好友看朋友圈，就像HR筛简历，一条信息也就几秒的时间，如果不能让人秒懂、秒痛，别人是不会来找你咨询、付费的。
做了这些以后，我还是不满足，还在不断的给自己挑毛病。经过反思我意识到，单凭文章，很难让人快速了解我，那我要怎么办？对！我可以做分享！我没有选择在别人的群里做分享，而是自己建了个群，最初发了文案，就默默的等着别人找来，还对自己说，会找来的都是精准的。可分享的当中午，群里只有几十个人。我就又开始厚着脸皮主动出击。但事实上，这个过程中我还是踩了坑的，是局长给了我提醒，并给出了很明确的解决方案。很多时候，朋友给了建议，除了感谢，听话、照做非常重要。
分享当天转化了2个人，这个转化率我自然是不满意的。为了趁热打铁，我开始思考一周内的第二场分享。运气还不错，赶上了女神节，就顺势“贱卖”自己，做了活动。这一次转化了16个人，其中也不乏朋友的支持。昨天活动结束，也成功实现了赚回学费。
以上是我关于赚回学费的碎碎念，希望对你能有一点启发，也欢迎朋友们微信交流。
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