你自己有没有察觉，购买商品时，是因为情感的需要而购买商品，而后再用逻辑来证明自己购买的正当性。
你自己要完成一个逻辑自洽，也就是你要自圆其说。
用我们的大白话来说，就是在我们面对一个商品的时候，因为这个商品触发到我们的一个欲望点，而后我们用自己的理由来证明我需要购买这个东西，这样来完成一个商品的购买过程。
在完成这个逻辑自洽的过程中，先要通过触及人的基本欲望和需求，来激起人们的情感反应。
此刻我们首先要完成第1步，也就是说，如何来触发这个欲望点，来告诉受众需要买。
那就要明白哪些是人们情感的触发点。地球人都知道，女人怕丑，老人怕死，小孩怕傻。这是人的共性。
科学家们深入探究，发现在人的身上，存在着八种欲望，这些欲望非常强烈，德鲁·埃里克·惠特曼把它们称为“八大原力”。
这8种强烈欲望带来的销售额比从其他所有人类需求带来的销售额加起来还多的多。作为商界人士，一定要了解它们，利用它们，目的是从中获得我们应得的利润。
这八种强烈的欲望都分别是什么呢？我们来介绍下，八大生命原力为:
1.生存、享受生活、延长寿命。
2.享受食物和饮料。
3.免恐惧、痛苦和危险。
4.寻求性伴侣。
5.追求舒适的生活条件。
6.人攀比。
7.照顾和保护自己所爱的人。
8.获得社会认同。
我们每个人都希望得到这些东西。所以当我们创造广告文案之时，就应该依照这些原力来吸引人们。
每个人都无法逃避自己对这八大原力的欲望。这些欲望会一直伴随在人们的左右，一直到死。
这就是人类的本性，也就是人们购物的缘由。所以，在文案中，无论朋友圈海报的短文案，还是长篇的软硬推文，只要搞定这些欲望，就搞定了你的销售额。
销售，so easy！
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