by iscuker
文案新手很容易陷入一个误区，为什么写出来的文案没有让别人的阅读欲望和购买欲望这2大欲望呢？
其实，这是因为开头没有起到勾引的作用，让别人产生欲望。
作为文案的初学者，通常撰写的开头会面临这两大窘境：
1、不会写
2、写了读不下去
有什么办法可以改变？这就教给大家开头的3大写法：
1、故事法（案例）
2、问题法（痛点）
3、憧憬法（造梦法）
具体是怎么样的？下面很精彩，千万别走开。
一、故事法/案例法
这种写作方法的要点有以下2种：
1、贴近（共情）
2、细节（丰富的细节 增加真实性）
比如，我2年前在老家工作时的一个同事老李，通过罗列时间、地点、老同学等细节，增加真实性。
文案的本质是沟通，故事法的意义在于搭建沟通的基础。
重点来了，如何写一个细节丰富的故事？
只要抓住这四大要素：时间、地点、人物、事件，就可以很好地写出一个细节丰富的故事。
二、痛点法/问题法
通过制造焦虑和恐惧，反向刺激用户，以达到勾引客户的目的。
举个栗子：
问一个很现实的问题——打工多久，能赚到100万？（金钱焦虑，穷）
不想生活像条狗，就得多赚钱。
对于一个新手，该怎么写好一个痛点？
这就需要用到SCQA痛点写法，S是指Situation（情景），C是指Complication（冲突），Q是指Question(疑问），A是指Answer（回答）。
三、憧憬法/造梦法
通过塑造状态，对比现实装填，以形成对比，产生痛感，吸引客户。
理想状态：更好的自己，更好的生活；
现实状态：安于现状，目前这样挺好
利用上面的2种状态，创造痛感，吸引客户。
为了更好的理解，举个栗子：
1、努力一下，你就可以变得更漂亮。（理想）
2、你再这样丑下去，就只能孤独终老了！（现实）
这种写作手法，有以下2种方法：
1、给他们一个问题或者痛点——降低现实状态——痛点法
2、给他们一个机会或者梦想——提高理想状态——憧憬法
今晚先到这里，我们明天继续。
每天进步一点，总有一天离梦想很近。
我是阿呆，一个追逐梦想的人。
愿你，有梦可追，也有披荆斩棘的勇气。
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