我要讲的故事

大清早睡不着了，思绪万千，昨天下午去参加了徒弟的毕业典礼，也见证了他们每个人对于寿功的演讲，真的太受触动了，也真的感觉平安在转型，并且非常有信心，一定会转型成功，成为一家紧随时代脚步，抓住时代脉络的一直有生机和活力的公司。

我不太会拍照，修图，当然，不会的太多了，但是我还是忍不住拍下一些我认为值得去拍的画面，想讲几个故事给大家听。

第一幅：

94年的小姑娘，经过八天的培训，真的是对保险认知深刻，做的片子集动画音乐于一体，完美展示所要表达的观点。听完我的感慨是，这不是新人，这一定是保险从业的老手，这不是新人的毕业演讲，这是一场成熟的产说会。所谓的后生可畏，以前不觉得，因为我就是后生，现在感觉出来了，难道是因为自己老了？

第二幅，现在的年轻人都有头脑，都有思考，都在想我们努力的目的和意义在哪里，我们追求的幸福是什么？这也让我汗颜，如果时光倒退十年八年，我真的没有他们这代人这么成熟的思想，也很努力，也很上进，但却总是有点盲目，活在别人的期待里。

第三幅，98年的小姑娘，当我们的师傅代表发言的时候，说我是96年入司的，入司时间没准比你们的年龄还要大，对是这样的。我认为的全场演讲最佳，当然这可能有主管的因素，因为这是我的徒弟，不都是看着自己的孩子最乖嘛。但最终结果是第二名，也确实证明了实力的客观的。她没有讲寿功的道理，而是讲了自己家的例子，因为家人不幸得重大疾病，她接触到了保险，三年的保费不过几千块钱，但是现在平安已经送去十几万的理赔款，并且还在持续，因为治疗并未结束。她的核心观点是医者医身，保险医心。因为保险的存在，原本怕花钱抵触治疗的病人，一听说所有的医疗费保险公司全部报销，并且可以用最好的药，患者眼中露出的是希望之光，求生的本能是不会让任何一个病人真心的想放弃治疗的，所谓的放弃，一定是无奈的选择，要不医疗技术真的不行，要不经济实力真的不行，不然，又有谁不想好好活着，毕竟或者才可以有明天。她的演讲深深地打动了我，打动了身边每一位听众，不是说的有多好，是真的感悟至深。

第四幅

这个演讲深深地触动我了，到现在我还是无法接受，画面里的男人已经不在了，但这就是事实。比我大几岁的这位姐姐，一开始说的是别人家的故事，我听了不停的感慨，怎么这么惨。对，即使是她的亲戚的故事，听着特别惨，也依然没有打动她，她说她对保险从业人员都是绕道走的，感觉特别烦，怕招惹上，因为一接触，不是劝她买保险的，就是劝她卖保险的。后来，她讲着讲着，就讲到了自己家的故事，那个守护者自己女儿的人，突然有一天查出来胃癌，三十多岁的年纪，求生欲一定是极强的，他们辗转于北京的各大医院，深夜的排队，缺少的病床，让她亲历了什么是人间疾苦，什么是资源紧张。更夸张的是那要命的靶向药，美罗华，一只两万四，医保不报销，所以最终在医院花费一百多万，这个她的男人还是无奈的离开了这个世间。听完心好痛，我无法去想象人财两空以后，她们母女如何走到今天，可能再难，也挺过来了。如今自己愿意选择保险行业，只是想以一己之力，让更多人规划生活，避免悲剧重演。

第六幅

一位对保险有深层次认知的小妹妹，原来从她口中我们才知道，我们生活里，方方面面都有保险在保护我们，小到运费险，跑腿保价，大到工程险，社保，其实我们身处保险，有时候只不过并没有关注，所谓的润物细无声，不只是春雨，也是保险。

第七幅

这个姐姐一上来就是各种笑场，她说这是我人生第一次演讲，哈哈哈…她说，我来做保险是带着目的来的，哈哈哈…

她说目的也很简单，就是为美好而来，哈哈哈…然后，听着听着，我们都听哭了，因为她也是经历了双亲先后的患癌，先后的离去。没有经过至亲离开的人是无法感同身受这种痛苦的，她笑着说出来，却惹得我们一脸泪。她说，我经历什么叫屋漏偏逢连夜雨，什么叫福无双至祸不单行，父亲四年期间，十九次住院，还不算平时隔三差五的复查，化疗。很难想象，这过去的几年，换成我该如何度过，想想就恐怖极了，原来生活里都是琐事，我们还在矫情。

第八幅

这些片子都是学员自己做的，也都是自己的观点和思考，这位小姐姐也很有思想，应该说会观察生活，虽然讲的故事并不招泪，却让人笑着思考，也是让人耳目一新。

第九幅

九零后都在探讨养老问题。我一直以为这是七零后八零后逐渐关注的问题，现在才发现，真正有远虑的，与年龄无关。他们已经开始关注到养老的风险，要知道，关注就会有动作，关注就会去规划。

最后C位，

我们最可爱的优才培训班班主任郭娜老师。很久以来，只是去给优才授课，难得有机会亲历整个优才培训的过程。过去的八天，我们在家长群，每天会看自己娃娃的表现，像幼儿园一样，郭老师会汇报每个讲师的表现，每个学员的课堂表现。所以当我跟我的徒弟说，你们这几天的表现我们都清楚，她惊讶不已。感谢用心的郭老师，尤其是最后的演讲环节，像极了孩子的毕业演出，作为家长，我们很满意孩子们的表现，很庆幸孩子们遇上了这么好的带班老师。

总结，

历史的车轮滚滚，我们都在努力向前。新生代，永远是历史的主角。

很多时候，可能因为从业时间久了，思想是有些懒惰，但看到这些奋起的年轻人，听到他们的故事，我们还是要勤奋一点点。我们帮不到每一个人，却可以帮助身边愿意接受帮助的那一些人。

保险之路，任重而道远。