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地产销售如何快速搞定客户

地产销售如何快速搞定客户

作者: 原中劲法120 | 来源:发表于2016-12-29 23:55 被阅读0次

    一、降工资方法一:先扬后抑,面试的时候夸赞你,等你入职后,说自己面试的时候没看好,不断给你灌注你这方面能力不行,那方面能力欠缺,目的只有一个给你降工资。

    有的老板始终觉得你的工资偏高,怎么办呢?小老板们就想出各种办法来,经常让你去做一件非常棘手的任务,知道你完成起来非常艰难,要么就是完成不了。刚好可以抓这个机会说你能力不行,和他当初招聘你的时候不一样,说你招聘面试的时候说的挺好,怎么干起活来就不行了。三个字:降工资。觉得你不降工资都对不起他。

    对策:各项职责做好签字确认,当面说都没有用,必须落到字面上来,没法抵赖。

    二、降工资方法二:给你调岗,原先是管理岗,说公司业务需要,希望你能调到管理岗,调完之后,告诉你销售人员是拿提成的,所以工资要降下来。提成的事情,你只好尽人事听天命了。

    本来你是个市场管理岗位,经常在你面前夸你有做销售的潜质,让你产生错觉,紧接着说公司业务部门刚好确人数,要不你就过去吧。连混带骗似的,过去了。你要参照销售人员的工资标准,因为你要拿提成,所以你的基本工资要降下来。说这是公司的制度,大家都这样。卧槽,就一个目的:降你工资。

    对策:事前领会老板意图,有备无患,即使表清自己的优势和劣势,自己的爱好的擅长,让老板的想法胎死腹中。

    三、降工资方法三:扬言要给你配一个副职的助理,让你感觉你的职位可能不稳,给你职业危机感,多次说让你感觉自己的能力不行,让自己紧张,通过这个方式,打击你的积极性,说你的这块职能先撇出来,你的职能少了,工资没有理由不降啊。

    本来你的工作做的好好的,说你这方面需要加强,要不配一个副职,把你某块工作切出来,不明白的人可能期初还感觉非常好,老板这体谅。殊不知,你的好日子快到头了,只给你减轻负担,哪有那好事,你想的太美了。天下的小老板,没有不会打如意算盘的。

    对策:提高职业政治敏感性,提高职场灵敏度,凡事做好两手准备,事情来了,咱不紧张。

    以上切身体会,希望对大家能有所提醒,天下的老板不都如此,但一般人遇上了毕竟得有个应对的方法啊。不是让大家学坏,是告诉大家一些现实。特别是在小微企业。

    办公室是一个职场的江湖,那里也有政治,而且还很厚黑,绝非不见而是无处不在。

    曾经的自己也是销售中的一名菜鸟,后来有幸结识《我把一切告诉你》的作者蓝小雨,跟着高手学习,有了高手的指点,也让自己变得更加强大。欢迎大家加29~521~127~1,验证吗10~12,和大家一起交流进步,在这个团队里每天都有各个行业高手分享销售技巧和知识。

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