失败时看人本领

范仲淹用人，多取气节而略细故，如孙盛敏、腾达道，都是他平日重用的人。他任陕西河东宣抚使兼陕西四路安抚使时，开设幕府，选用幕僚，多用因罪降职而还没有复职的人。有人怀疑他如此用人是否适当，范仲淹说：“人有才能而无过失，朝廷自用之。若其实有可用之才，不幸陷于吏议，不因事起之、遂废人矣。”因此，范仲淹所用的人，大多有真才实学。

气节中人必然赏识气节中人：范仲淹曾以直言三贬，三起三落而不改其志，他为国为民，敢言敢谏，始终如一。他先忧后乐的精神、仁人志士的节操，对时人后人的影响都很大。正因范仲淹重气节，其用人必然是多取有气节的人。这些人大都是敢于直言而得罪当权者，因而“不幸陷于吏且这些正直之士，大多是有真才实学者，他们被降职不用，实是国家的损失。因此，范仲淹在他为边帅掌握实权时，力之所及，任用他们为国效力，使贤才不致埋没成为废人。

事实证明，范仲淹善于知贤才，他任边帅期间因用得其人，边境无虞，西夏不敢入侵。而经他荐拔的大批学者，为宋代学术鼎盛奠定了基础。

总之，作为用人者，在关键时刻你总会看到一两个让你眼前一亮的人，气节如是，其他方面也是如此。所以有必要充分把握好时机，趁此全面地看清下属的真实面目和才能。

1、失败时看人本领

马谡是诸葛亮手下的大将，屡立战功，司马懿举兵进攻街亭，马谡立功心切，立下军令状，但他的想法并未如愿。街亭失守，打乱了诸葛亮出祁山的计划，马谡没能立功，而同去的赵云、邓芝却表现甚好，没有损兵折将。还保证了军资什物的安全。孔明亲自率领诸将出迎，见到赵云说：“是吾不识贤愚，以致如此！各处兵将败损，唯子龙不折一人一骑，何也？”邓芝回答说：“某引兵先行，子龙独自断后，斩将立功，敌人惊怕，因此军资什物，不曾遗弃。”孔明夸奖道：“真将军也！”还赏赐赵云50斤金子，取绢一万匹赏给赵云的部卒。赵云推辞不受，孔明更是倍加钦敬，叹道：“先帝在日，常称子龙之德，今果如此！”一个伤了孔明的心，一个赢得了孔明的赏识和敬佩。所以，对于赵云关键时刻的表现，有很多经验值得我们总结。

2.关键时看人勇气

毛遂自荐随平原君到楚国谈判合作的军国大事，平原君与楚王谈了许久也没结果，主要是楚王有些犹豫，决意不了。眼看谈判要以失败告终，随行的其余十九个人都动员毛遂上，表现他的机会来了。于是毛遂按剑历阶而上，问平原君：“从之利害，两言而决耳。今日出而言从，日中不决，何也？”楚王得知毛遂是平原君的幕僚后怒道：“胡不下！吾乃与而君言，汝何为者也！”毛遂受辱然而毫不胆怯，提剑逼近楚王，以三寸不烂之舌说服了楚王。平原君出使楚国的大功告成。这一次出使楚国，使平原君认识了毛遂的价值，把毛遂礼为上客对待。

3.失意时看人忠诚

对于那些英明能干、胸有大志的领导，即便是他处于厄运之中，下属也应忠诚地追随他。

西汉末年，群雄争霸，刘秀亦是其一。刘秀创业伊始，势单力薄，常常是东躲西避以求生存，在南徙北移中损兵折将甚多。随从见他失利落魄，多斩断跟随多年之情谊，另谋高就，左右人员相继离去。在此困境中，只有一位叫王霸的人深知刘秀为人贤明，日后必成大器，于是便与手下心腹之士不畏艰难挫折，忠贞地追随刘秀。刘秀深受感动，说：“颖川从我者皆去，而子独留努力，疾风知劲草。”由此，刘秀以王霸忠而委以重任。王亦不辱使命，征杀疆场立奇功，刘秀平定天下后，王霸则被封为淮陵侯，位列开国“云台二十八将”之一，成为光武中兴的鼎力重臣。

4.危急时看人决断

汉朝初期，汉高祖刘邦派樊哙以相国名义带兵去平定谋反的燕王卢绾。发兵之后，有人揭发樊哙在刘邦生病时，与吕后勾结，等刘邦一死，就要把戚夫人一家杀绝。刘邦十分气愤，就派陈平骑马去传达命令，让周勃代樊哙指挥军队，并马上在军中把樊会斩首。

陈平接受任务后，私下里同周勃商量说：“樊哙是功臣，又是吕后的妹夫。皇上只是一时恼怒。想杀掉他。不过皇上已经病重，未来是什么情况，并不明白。因此还是不把樊哙立刻斩首，只是把他押回来让皇上自己下命令杀掉为好。”周勃也同意这样做。

之后，在押送樊哙回京的路上，陈平听到刘邦逝去的消息。他赶忙赶去向吕后报告逮捕樊哙的经过，吕后让他把樊哙放了。由于他未照刘邦的旨意杀死樊哙，因此吕后还是相信他，又让他做太子的老师。