No5、价格锚点

来自【5分享商学院】

▼概念:价格锚点

消费者在对产品价格不确定的时候，会采取两种原则来判断这个产品的价格合不合适。

第一是避免极端，就是既不会选择最贵的，也不会选择最便宜的，而会选择价格居中间的。

第二是权衡对比。当消费者无从判断价值是高还是低的时候，他会去选择一些他认为同类的商品去做对比，让自己有一个可衡量的标准。

▼总结:

消费者其实并不真的是为商品的成本付费，他是为商品的价值感而付费。价格锚点的逻辑，就是让消费者有一个可对比的价格感知。