黄金思维法则

黄金圈思维法则

我们看问题的方式可以分为三个层面--

第一次层面是what层面，也就是事情的表象，我们具体做的每一件事；

第二层面是how层面，也就是我们如何实现我们要做的事情；

第三个层面是why层面，也就是我们为什么要做这样的事情。

最早将why----how---what的思考方式总结成黄金思维圈的人，是西蒙 斯奈克。他在TED的一次演讲中提到了黄金思维圈。

日常生活中，大多数电脑厂商思考和表达问题，都是站在what的层面。他们在营销时，大多都是说：“我们生产的电脑性能非常好，使用很便利，要买吗？”这是站在what的层面上去思考，“我们是在做什么，我们有什么特点”。“这个颜色很流行，外观很大气”这些都是表象

而苹果公司完全不一样。苹果公司做营销时，说的是

我们做的每一件事情，都是为了突破和创新。

我们坚信应该以不同的方式思考。

我们挑战现状的方式是把我们的产品设计得十分完美，使用简单，界面友好。

我们只是在这个过程中做出了最棒的电脑，你想买一台吗？

当我们能够从why的角度去思考问题时，我们显然能够和别人更好地建立信任和共识，这也是营销的最高境界---营销你的价值观，也就是营销你的why---你为什么存在。

拿苔月影视课程举例子

第一种，我是苔月是一位影视博主，我的影视课程有四节，可以手机上听，随时随地都能学习，学完以后只要按照上面加以训练，肯定能变现，月入过万不是梦。

第二种，我是苔月，我是一位影视博主，我的每一部作品都会给大家带来不同的收获与全新的体验。我坚信每一部影视都应该用不同的方式思考。每一篇文章都耗费8个小时打磨改稿与编排，精益求精，才能对的起读者，对的起他们停留在作品上每一个字上的每一秒。十年一路走来，在无数次的挑战中我们研发了一门影视课程，让每一位热爱影视的人，在轻松的环境，通俗有趣的案例中都能领略到视频解说的魅力。让天下没有难做的解说，欢迎有共同兴趣的朋友联系我。

先说为什么，让客户共情是营销产品的高级手段。