技能打磨

技能打磨背景

网络购物越来越方便，方便到了什么程度呢？

假如我想买李笑来老师的书，用手机淘宝搜索“李笑来”，老师所有出版的书都可以找到，更有趣的是，随后的几天登录淘宝网，它会推荐很多与老师相关的书（包括推荐，作序的）。

这是淘宝网的新智能：千人千面，根据每个人的需求，把最合适的产品推送到消费者眼前。

千人千面的背后，则是卖家的优质产品与付费推广。

作为依附于淘宝网的贸易公司，付费推广技能必不可少。

技能打磨进行时

刚好公司有这么一个机会，付费推广人员欠缺，鉴于过往的表现，老板允许我在职学习付费推广，开始我的技能打磨经历。

在此非常感谢老板，前期没有产出，还正常支付薪水让我在职学习。

一项技能的打磨，主要是围绕核心知识展开。付费推广的核心知识是什么呢？

既然到了付费推广阶段，前期必然经历了免费推广。免费效果好，表示市场喜欢你的产品，需要付费做推广，让更多的人看到触发购买；免费效果不好，表示市场不认可你的产品，不需要做付费推广，或者店主觉得产品好，只是市场还没看到，此时需要做付费推广。

这样看来，付费推广的核心知识是辨识产品好与坏。产品好，再顺势的推一把，销路就打开了；产品不好，投钱做推广，只是肉包子打狗，有去无回。

怎么辨识产品好与坏？

一，凭经验；二，凭数据。

作为在行业里经历多年的店主，当然有经验判断哪些产品更好，例如老板；作为新手的我，当然没办法从经验入手，那怎么办呢？

方法总是比问题多一点点的。没有经验，那数据呢？

做淘宝，最不缺的就是数据。貌似生意都这样，有多少人看了我们的产品，多少人进一步购买，多少成本，多少利润……

有利润的产品，我们当然愿意投钱进去做推广，给钱淘宝网（阿里妈妈）购买他们的广告位，况且这个广告位是经过大数据处理的，它会忠实地把我们的产品推送到最合适的消费者眼前（文章开始提到的千人千面）。

那，是不是投钱猛砸就可以了呢？当然不是，淘宝网的广告位是紧缺的，为了维护自身平台的人气及最大成交额，它会把广告位给最好的产品（又回到了产品这里，可见产品好是多么的重要）！

淘宝网是一套智能系统，判别产品的好坏，唯一的依据只有数据。每年双十一，淘宝公司都会建立大大的屏幕，展示实时的成交数量和金额，还大费周章请来电视台和网络转播，可见成交是淘宝网最看重的。

那我们围绕成交展开。

以下是我的学习记录，对淘宝推广不感兴趣的读者可绕开往下看总结部分。

这里说几个概念：

浏览量：有多少人看到我们的广告。

点击量：有多少人看到这个广告后产生点击。

点击率：点击的人与看到的人产生的比率。

转化率：最后成交的人数与点击人数的比率。

成交金额=成交单价*成交人数。

成交人数=点击量*转化率。

点击量=浏览量*点击量。

可见，成交与以上几项数据有关系。比率是一个此消彼长的关系，我们能控制的只有浏览量和点击量，又是一个小核心点。鉴于篇幅与时间，这里就不展开了。

技能打磨总结

淘宝网不是慈善组织，它是一个商业平台，以自身利益最大化为目的。明白这一点，我们的操作就清晰了许多，有好产品，付费推广会锦上添花，具体的技术要点，也有了打磨的方向。

技能打磨需要抓核心知识，从大核心一路找下来，挑最核心的每个小知识点，剖析它，揉碎它，这是最短的打磨路径。

写作是不是也如此呢？最大的核心点是价值吗？——给读者价值？期待与你交流！