——每日千字习作Day5
文/熊了凡
今天日更习作的第五天，我们依旧来分享弗兰克老师的《爆款写作课》。新媒体写作最重要都三个目标：“吸引、打动、说服”我们已经讲完了前两点，今天来讲最后一点：说服。
写作最终的目的是说服，即改变读者都思想，或者改变读者的行为。只有这样，写作才是成功的，才能为写作创造收益。欲知如何用文章来说服读者，必先搞清楚什么样的文章没有说服力。
| 没有说服力的4个原因
1.没看见
再好的广告，贴在没有行人的地方，都不会产生任何收益。你写了再好的内容，没人看到，就不会产生任何效用。所以，你写的文章一定要让人看到。除了平台的选择，我们第二部分提到的吸引就非常重要了。读者看了一眼你的标题，关掉手机，也就看不到了，具体参考第二部分的内容。
2.不需要
读者看到了，但看完后发现自己根本不需要这个东西。文章自然也就不会有什么说服力了。所以，写作之前先做好定位，你的读者是谁，什么年龄段，什么职业，他们有什么需求......
3.不认可
你写的文章吸引读者读完了，并且也是他所关心的问题了，但是你表达的掼观点他并不认可，那他自然也不会被产生什么思想或行为改变。所以，我们在写文章的时候，要确保传递的是正确的价值观，并且尽量不带任何个人观点和情绪描述事实，对于某些问题，适当的时候还需要换几个角度去阐述。
4.难理解
读者看完了你的文章，但是云里雾里，似懂非懂，那其实他还是不懂。不懂你在说些什么，自然也就无从不说服。在写作过程中可以从以下这几个方便去降低读者的理解难度：
第一是结论先行，也是就先说结论，再以论据论证说明。这样一来可以节省读者的时间，二来也可加深读者对你的观点的印象。另外还能帮助自己更好的筛选读者。你想，那些不认可你的人，读到第一句就知道你的观点了，如果赞同他就会看下去，不赞同就会关掉。
第二是逻辑要清晰，该举的例子不能省，该做的过渡要做好，层层递进，说理严谨。
第三是可以加入一些故事，故事往往具有很强的代入感。第四是运用类比，借助读者熟悉的事物，去说明读者不熟悉的事物。最后是巧妙利用数字，比如商家常说的“只要99元，少喝两杯咖啡，就能买到......”这里的“两杯咖啡”就是用数字帮读者对比算账。
| 写出说服力要呈现4个点
我们知道了没有说服力的4个原因，那么如何避免呢？要避免文章没有说服力，就要想方设法去呈现这以下四个点：
1.情感
人有各种各样的情绪，情绪往往更能引起作者与读者之间的共鸣。在写作的时候，注意加入情绪，能有效吸引读者的注意力，让读者产生共鸣，有了共鸣，说服就会变得轻松。
2.逻辑
上文讲过，逻辑就是要论点、论据、关系等要清晰明了。你表达的观点是什么？观点中的名词定义是什么？支撑观点的论据是什么？逻辑关系又是什么?要一五一十地跟读者讲清楚，不留逻辑漏洞。
3.利益
本杰明·富兰克林说：如果你要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。简单直接地告知读者他将在文章中获得利益是什么，是最有效的说服方式。
4.信任
信任是说服的基石，如果读者对你没有信任，就谈不上我们前面所讲的情感、逻辑和利益了。没有信任，甚至你的文章他都不愿意看下去。要与让读者信任你，可以通过某些方式向读者展现你的实力，比如在你的作品中，附上某些权威机构或者个人的推荐语，还可以写上你的成就事件。
| 写出说服力的具体操作
1.从销售思维中找灵感
顾客之所以会购买一个产品，首先是他有某种需求，这款产品刚好能满足他的需求，即他认同这款产品对他的需求的满足度，在决定是否购买的时候，他会参考价格，看性价比。最后他可能还会想，如果我不买它，我会失去什么？一旦这种得不到满足的情绪让他恐惧，他肯定立马下定决心掏钱购买。
这是一个用户君顶购买某种产品的行为背后的逻辑：需求、认同、成本感知、情绪感知。文章要写出说服力，可以参考这几点：
首先一定要分析你的读者群，做好定位，找准他们的需求是什么；其次，在文章中让他们认同、相信你的文章能满足这样的需求，而你的文章确实也能满足，那么在成本的设计上，就要考虑读者的阅读场景，他的阅读的时间成本及其他成本是否对他来说是一个很好的性价比？如果他不读，他错过这篇文章的恐惧能否让他产生足以促使他购买的恐惧？
用产品思维去写文章，一切以用户需求为导向。
2.书中提到了4个让文章变现的好方法，我将最有用的总结如下：
我把它叫做“ADTB”法则，是根据书中所讲的几种方式总结而来的。
A（Attraction）：吸引。吸引用户的注意力，具体方式请参考第二部分。
D（Desire）：渴望。深挖读者内心的需求，除了他正常关注的点外，还可以作者的洞察力、学识、积累等，帮助读者挖掘他潜在的需求，加深渴望度。
T（Trust）：信任。让读者相信，从你这里能更好的满足需求。
B（Buy）：购买。
好了，希望你能把文章写出说服力，创造更多的收益。
（弗兰克《爆款写作课》思维导图）
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