营销不只是罗列计划，而应该是为了解决某个问题所存在的。一个方案式计划至少要符合这些条件：
1、明确你要解决的问题：任何的计划，必须说明“到底要解决什么问题”以及“如何解决问题”，如果问题并不明确，那么任何的任务清单都毫无意义。
2、更加注重过程，而不是目标：目标和愿望的存在非常重要，单最重要的是实现目标的方式，而不是目标的本身。比如把”病毒视频“当做传播的计划方案，就跟把”做一道好吃的菜“写进厨师菜谱一样废话和无用-”做一道好吃的菜“无法为厨师提供任何实质性指导，还不如简单说一句”多加盐“。
3、需要针对用户设计行动，而不是自己：大部分大纲式营销计划，往往是从企业自身行动出发（比如我要做海报、我要做H5），而不是从用户的行动出发（我想让用户产生什么想法）。就像战争上的作战计划更多地需要包含”敌人的行动“而不是自己军队的行动一样，市场营销计划应该包含的是用户的想法和行动。
4、符合经济型原则：你做这件事比其他人做这件事”更合适“。任何事情都有无数解决方案，而做方案的人必须说明为什么这个方案比其他方案更加合适，为什么自己公司比其他公司更适合这个方案。比如做一个食品推广方案，有人退出”可以和支付宝合作做线下推广啊“，这个创意不错，单其实无法解决什么问题。因为你可以和支付宝合作推广，那么别人也可以（包括你的竞争对手），你并没有说明为什么你比其他人跟支付宝合作，更加有效。
网友评论